استراتژی تازه برندهای ایرانی برای افزایش فروش
برندسازی فرآیندی زمان‌بر است، اما کسب‌وکارها برای حفظ جریان درآمد و حضور خود در بازار نمی‌توانند منتظر نتیجه بلندمدت بمانند. اقدامات کوتاه‌مدت فروش و بازاریابی زمانی اثربخشی بیشتری خواهند داشت که در راستای استراتژی برند طراحی شوند و هم‌زمان به تقویت هویت و رابطه برند با مخاطب کمک کنند.
رضا مهدوی، استراتژیست برند، در گفت‌وگو با کاماپرس با اشاره به راهکار کسب‌وکارها برای دیده‌شدن سریع‌تر برند در شرایط بحرانی اظهار کرد: ما ترکیبی از استراتژی کوتاه‌مدت و بلندمدت را دنبال می‌کنیم. در برنامه بلندمدت، ابتدا با پژوهش و جمع‌آوری داده، جایگاه و تصویر مورد نظر برند در بازار مشخص می‌شود.
بیشتر بخوانید:
- ضربه محکم تکنیک‌های قدیمی برندسازی بر برندهای ایرانی
- ارتباط عمیق با مخاطب راز ماندگاری برند است
- 90 درصد برندها در ایران استراتژی برندسازی ندارند
- تاثیر برندسازی بر اثربخشی هزینه‌های تبلیغاتی
وی افزود: پس از مشخص شدن این جایگاه، هویت برند باید در بخش‌های مختلف مانند رنگ، لوگو، بسته‌بندی، طراحی وب‌سایت، شبکه‌های اجتماعی، ارتباطات بازاریابی و حتی محصول ترجمه شود. اگر این هویت به شکل درست در نقاط مختلف کسب‌وکار منتقل نشود، مخاطب نمی‌تواند آن را به درستی درک کند و در نتیجه رابطه‌ای میان برند و مخاطب شکل نمی‌گیرد.
مهدوی ادامه داد: این مسیر طبیعتا زمان‌بر است و هر کسب‌وکاری، از یک فروشگاه گرفته تا یک کارخانه، باید برای ایجاد تصویری یکپارچه از خود در بازار این مسیر را دنبال کند. برندسازی یک اقدام مقطعی نیست که بتوان در مدت کوتاهی به نتیجه نهایی آن رسید.
این استراتژیست برند در عین حال بر ضرورت اقدامات کوتاه‌مدت برای کسب‌وکارها تاکید کرد و گفت: در کنار این مسیر بلندمدت، یک استراتژی کوتاه‌مدت برای حفظ جریان کسب‌وکار ضروری است. در این بخش باید با استفاده از خلاقیت، اقداماتی برای ایجاد فروش و حفظ حضور برند در بازار انجام شود.
وی تاکید کرد: نکته مهم این است که فعالیت‌های کوتاه‌مدت نیز باید در راستای استراتژی برند باشند. این اقدامات باید هم به فروش کمک کنند و هم هویت برند را تقویت کنند؛ نه اینکه صرفا برای ایجاد یک فروش مقطعی، تصویری متفاوت یا حتی متناقض از برند در ذهن مخاطب ایجاد کنند.
مهدوی افزود: نتیجه این ترکیب، ایجاد رابطه با مخاطب، افزایش قدرت برند و در نهایت امکان فروش با شرایط بهتر است. بنابراین فروش و برندسازی در تضاد با یکدیگر نیستند و می‌توان هر دو را به صورت هم‌زمان پیش برد.
وی خاطرنشان کرد: کسب‌وکارها در شرایط بحرانی باید از یک سو نیازهای کوتاه‌مدت خود را برای حفظ فروش و جریان نقدینگی مدیریت کنند و از سوی دیگر، فعالیت‌هایی را که به ساختن یک برند قدرتمند در بلندمدت کمک می‌کند، متوقف نکنند.
متن کامل گفتگو را در لینک زیر بخوانید:
انتهای پیام
مرتبط با:
