تاثیر برندسازی بر اثربخشی هزینه‌های تبلیغاتی
اگر هزینه‌های بازاریابی و تبلیغات در چارچوب یک برنامه مشخص برندسازی انجام نشود، ممکن است با وجود دیده‌شدن گسترده، برند در ذهن مخاطب جایگاه مشخصی پیدا نکند. در چنین شرایطی کسب‌وکاری که ظرفیت دستیابی به نتیجه‌ای ۱۰ برابری را دارد، ممکن است تنها به نتیجه‌ای ۲ برابری برسد و این فاصله، نوعی «عدم‌النفع» است که معمولا در محاسبات کسب‌وکار دیده نمی‌شود.
رضا مهدوی، استراتژیست برند، در گفت‌وگو با کاماپرس با اشاره به تاثیر برندسازی بر اثربخشی هزینه‌های تبلیغاتی اظهار کرد: اگر برند یا برنامه مشخصی برای برندسازی وجود نداشته باشد، هزینه‌های زیادی صرف می‌شود، اما در نهایت برند نمی‌تواند جایگاه مشخصی در ذهن مخاطب پیدا کند.
بیشتر بخوانید:
- ضربه محکم تکنیک‌های قدیمی برندسازی بر برندهای ایرانی
- ارتباط عمیق با مخاطب راز ماندگاری برند است
- 90 درصد برندها در ایران استراتژی برندسازی ندارند
وی افزود: برای مثال، در یک مورد، برندی برای کمپین تبلیغاتی خود حدود ۳۰۰ تا ۴۰۰ میلیارد تومان هزینه کرد و آگهی آن توسط بسیاری از افراد دیده شد، اما زمانی که از مخاطبان درباره نام برند پرسیده می‌شد، بسیاری قادر به یادآوری آن نبودند و حتی گاهی نام رقیب یا رهبر بازار را مطرح می‌کردند.
مهدوی ادامه داد: این اتفاق در حالی رخ داده بود که آن برند در جایگاه دوم یا سوم بازار قرار داشت. بنابراین مسئله صرفا دیده‌شدن تبلیغ نیست؛ مسئله این است که این دیده‌شدن چگونه به ساختن یک جایگاه مشخص برای برند در ذهن مخاطب منجر شود.
این استراتژیست برند، نبود انسجام میان استراتژی برند، هویت برند و به‌ویژه هویت بصری را یکی از دلایل چنین اتفاقی دانست و گفت: وقتی این اجزا در کنار یکدیگر قرار نگیرند، هزینه تبلیغات لزوما به نتیجه مورد انتظار منجر نمی‌شود.
وی تاکید کرد: در چنین شرایطی، برندی که می‌توانست به نتیجه‌ای ۱۰ برابری دست پیدا کند، تنها به نتیجه‌ای ۲ برابری می‌رسد. این تفاوت همان «عدم‌النفعی» است که معمولا محاسبه نمی‌شود؛ چراکه برخلاف زیان مستقیم، قابل مشاهده نیست.
مهدوی افزود: از دست دادن بخشی از یک دارایی ملموس قابل مشاهده و اندازه‌گیری است، اما از دست دادن فرصت دستیابی به یک نتیجه بزرگ‌تر معمولا احساس نمی‌شود. در حالی که وقتی یک هزینه تبلیغاتی می‌توانسته چند برابر بازده بیشتری ایجاد کند، اما به دلیل نبود استراتژی برند بخش زیادی از ظرفیت آن از بین می‌رود، این فاصله نیز یک هزینه واقعی برای کسب‌وکار است.
متن کامل گفتگو را در لینک زیر بخوانید:
انتهای پیام
مرتبط با:
