تفاوت جالب بازار طلا در دبی و تهران
مدیرعامل روبی‌آرت با اشاره به تجربه حضور این مجموعه در بازار دبی گفت: برخلاف تصور اولیه، مشتریان در دبی نیز مانند بازار ایران پیش از خرید، قیمت طلا و برندها را با یکدیگر مقایسه می‌کنند و رفتار اقتصادی دارند. به گفته او، تفاوت اصلی بازار دبی با ایران در قدرت خرید بالاتر مشتریان است و راه‌اندازی زیرساخت تولید روبی‌آرت در دبی نیز باعث شده اجرت ساخت و قیمت نهایی محصولات این مجموعه حتی از ایران پایین‌تر باشد.
شایان بهزادی، مدیرعامل روبی‌آرت، در گفت‌وگو با کاماپرس با اشاره به تفاوت بازار طلای دبی با ایران اظهار کرد: در دبی بیشتر برندهای مطرح، لوکس و پرمیوم فعالیت می‌کنند و در بخش دیگری از بازار نیز فروشندگان هندی، محصولات ارزان‌تری عرضه می‌کنند که سیستم خاص خود را دارند. اما فروشگاهی که طلای شیک و ظریف را با قیمت مناسب عرضه کند، به ندرت پیدا می‌شود.
بیشتر بخوانید:
- تولید طلای کم وزن برای بقا در بازار
- مزیتی که همکاری روبی آرت و دیجی پی در بازار طلا ایجاد کرد
- کاهش قدرت خرید، بزرگ‌ترین چالش خرده‌فروشی طلاست
وی افزود: زمانی که برای نخستین بار وارد بازار دبی شدیم، تصورمان این بود که مشتریان در این بازار بدون حساب‌وکتاب و صرفا بر اساس سلیقه شخصی خرید می‌کنند، اما بعد متوجه شدیم عرب‌ها واقعا اقتصادی هستند و برند شما را با فروشندگان محلی مقایسه می‌کنند.
بهزادی ادامه داد: سایر ملیت‌هایی که در دبی حضور دارند نیز تقریبا رفتار مشابهی دارند. در نهایت همه مشتریان قیمت طلا را می‌پرسند و آن را با گزینه‌های دیگر مقایسه می‌کنند؛ بنابراین از این نظر تفاوت چندانی میان رفتار مشتری در ایران و دبی وجود ندارد.
مدیرعامل روبی‌آرت تاکید کرد: تفاوت اصلی، قدرت خرید مردم است. برای مثال، اگر به یک مشتری هندی قیمت مناسبی پیشنهاد دهید، خرید ۳۰ هزار درهمی برای او اتفاق عجیبی نیست و می‌تواند بلافاصله هزینه آن را پرداخت کند. بنابراین منطق خرید مشابه است، اما توان مالی مشتریان تفاوت قابل توجهی دارد.
مزیت تولید در بازار دبی
بهزادی با اشاره به زیرساخت تولید روبی‌آرت در دبی گفت: ما در این بازار زیرساخت تولید را نیز پیاده‌سازی کرده‌ایم و همین موضوع باعث شده اجرت ساخت طلا و قیمت نهایی محصولات روبی‌آرت حتی از ایران نیز پایین‌تر باشد.
وی افزود: این مسئله به یکی از دلایل موفقیت و نقاط قوت ما در بازار دبی تبدیل شده است. وقتی بتوانیم محصولی با طراحی مناسب، کیفیت مطلوب و قیمت رقابتی عرضه کنیم، امکان رقابت در بازاری مانند دبی نیز وجود خواهد داشت.
بهزادی خاطرنشان کرد: از سوی دیگر، ایده‌ها و محصولات منتخب ما که در ایران با استقبال مواجه شده بودند، در دبی نیز تقریبا به همان اندازه مورد توجه قرار گرفتند. این تجربه نشان داد که بخشی از سلیقه و نیاز مشتری به محصول، مستقل از جغرافیا قابل انتقال است و اگر محصول و قیمت‌گذاری درست باشد، می‌توان آن را در بازارهای دیگر نیز عرضه کرد.
گفتگوی کامل به زودی منتشر می‌شود
انتهای پیام
مرتبط با:
