مزیتی که همکاری روبی آرت و دیجی پی در بازار طلا ایجاد کرد

مدیرعامل روبی‌آرت با مثبت ارزیابی کردن همکاری این مجموعه با دیجی‌پی گفت: کمپین مشترک دو مجموعه در فضای محیطی و شبکه‌های اجتماعی توانست به ایجاد یک شراکت موثر و هم‌افزایی میان دو برند منجر شود. به گفته او، خرید اقساطی در شرایط کاهش قدرت خرید، انگیزه مهمی برای خرید طلا ایجاد کرده و حتی با وجود پرداخت هزینه به پلتفرم‌های BNPL، این مدل همکاری همچنان برای خرده‌فروشان طلا صرفه اقتصادی دارد.

شایان بهزادی، مدیرعامل روبی‌آرت، در گفت‌وگو با اشاره به بازخورد کمپین مشترک با دیجی‌پی اظهار کرد: این کمپین هم به صورت محیطی و هم در بستر شبکه‌های اجتماعی برگزار شد و اکنون نیز همکاری بسیار خوبی با دیجی‌پی داریم.

بیشتر بخوانید:

• تولید طلای کم وزن برای بقا در بازار

وی افزود: دیجی‌پی نسبت به بسیاری از پلتفرم‌های دیگر همراهی بیشتری با شرکای خود دارد. به بیان دیگر، نگاه انحصارگرایانه‌ای ندارد و ارزش برند همکار را درک می‌کند. این موضوع برای ما بسیار ارزشمند است.

بهزادی ادامه داد: پیش از دیجی‌پی نیز با یک پلتفرم دیگر همکاری قوی و تراکنش‌های بالایی داشتیم، اما به دلیل اینکه ارزش کافی برای برندهای برتر قائل نبود، ادامه همکاری برای ما دیگر منطقی نبود.

مدیرعامل روبی‌آرت توضیح داد: در آن پلتفرم، برندهای ناشناخته و کوچک با معیارهایی نامشخص وارد می‌شدند و جایگاهی را که ما طی سال‌ها و با حجم بالای تراکنش به دست آورده بودیم، تحت تاثیر قرار می‌دادند. برای مثال، ۳۰ فروشگاه روبی‌آرت با وجود حجم قابل توجه فروش و تراکنش طلا، عملا در آن پلتفرم نادیده گرفته می‌شدند.

وی با تشبیه جایگاه فروشگاه‌ها در پلتفرم‌های آنلاین به رتبه‌بندی نتایج جست‌وجوی گوگل گفت: جایگاه فروشگاه و میزان فروش در این پلتفرم‌ها مانند سئوی گوگل برای سایت‌ها اهمیت دارد. وقتی رتبه شما یک تا پنج باشد، همه روی شما کلیک می‌کنند، اما اگر به رتبه ششم برسید، توجه مخاطب به‌شدت کاهش پیدا می‌کند. حتی قرار گرفتن در ابتدای صفحه دوم نیز می‌تواند از حضور در انتهای صفحه اول بهتر باشد.

بهزادی افزود: وقتی یک برند تازه‌وارد حتی از طریق اینستاگرام می‌تواند فروش داشته باشد و جایگاه برند قدیمی‌تر تحت تاثیر قرار گیرد، طبیعی است که نسبت به ارزش همکاری با آن پلتفرم تجدیدنظر کنیم.

وی تاکید کرد: حمایت از برندهای جدید و کوچک به خودی خود اقدام مثبتی است و همه باید بتوانند از امکانات این پلتفرم‌ها استفاده کنند، اما وقتی ارزش یک برند قدیمی و پرتراکنش نادیده گرفته می‌شود، ادامه همکاری دیگر ارزش اقتصادی و تجاری لازم را برای آن برند نخواهد داشت.

مدیرعامل روبی‌آرت با اشاره به رویکرد دیجی‌پی گفت: دیجی‌پی ارزش برندها را درک می‌کند و حاضر است برای آن هزینه کند. به همین دلیل نگاه ما نیز نسبت به این مجموعه متفاوت است و در حوزه‌هایی مانند همکاری، بازاریابی و فعالیت‌های مشترک با اطمینان بیشتری سرمایه‌گذاری می‌کنیم.

خرید اقساطی؛ محرک تقاضای طلا

بهزادی در پاسخ به ارزیابی نهایی خود از این همکاری گفت: به نظر من این کمپین تجربه موفقی از همکاری با یک پلتفرم BNPL بود که توانست یک شراکت خوب ایجاد کند و برای هر دو طرف هم‌افزایی به وجود آورد.

وی افزود: این همکاری در نهایت به معنای ایجاد درآمد و سود برای هر دو طرف در شرایطی است که بازار وضعیت مناسبی ندارد و همین موضوع اهمیت آن را بیشتر می‌کند.

مدیرعامل روبی‌آرت با اشاره به نقش خرید اقساطی در بازار طلا اظهار کرد: خرید با شرایط اقساطی یک انگیزه مهم برای افرادی است که قصد خرید طلا دارند. بسیاری از مردم طلا را به عنوان یک دارایی با قابلیت حفظ و افزایش ارزش می‌بینند و همین نگاه، خرید اقساطی آن را جذاب‌تر می‌کند.

وی ادامه داد: بنابراین حتی با وجود پرداخت سود و هزینه به پلتفرم‌ها، این مدل همکاری همچنان می‌تواند برای ما صرفه اقتصادی داشته باشد. ما نیز به عنوان یکی از بازیگران قدیمی و اصلی این صنعت، با تعامل بهتر با چنین پلتفرم‌هایی توانستیم سهم مناسبی از این بازار به دست آوریم.

گفتگوی کامل به زودی منتشر می‌شود

انتهای پیام