بازار صادرات طلای ایران در کشورهای همسایه رونق دارد
سرمایهگذاری موفق در بازار طلای ایران و سرمایهگذاری در کشورهای ترکیه و دبی به عنوان بزرگترین بازارهای طلای جهان، اقدامی است که روبیآرت را از دیگر برندهای حوزه طلا متفاوت کرده است. برندی که امروزه نه تنها در داخل کشور، بلکه در در بازارهای جهانی نیز به خوبی درخشیده و با توجه به طرحها و نمونههای منحصربفرد مشتریان وفاداری را برای خود پیدا کرده است. این بازار میتوانست در داخل کشور باشد اما به دلایل مختلف از جمله تحریمها و نبود ارتباط بانکی، قوانین دست و پاگیر و ... کشورهای همسایه از صادرات طلای طراحی ایران سود میبرند.
شایان بهزادی، مدیرعامل و همبنیانگذار روبیآرت در گفتوگوی اختصاصی با کاماپرس درباره بازار جهانی طلا و دلایل سودده بودن اخذ نمایندگی از این برند ایرانی به گفتوگو نشسته است.
برای مشاهده جدیدترین اخبار کسب و کار کاماپرس را در اینستاگرام دنبال کنید.
«روبی» یعنی چه؟
«روبی» برندی است که حدود ۱۵ سال پیش ثبت شده است. «روبی» به معنای یاقوت سرخ است. البته برند اصلی ما «روبی آرت» است که از ابتدا با همین نام فعالیت خود را آغاز کردیم و همچنان در ایران و خارج از ایران با همین نام ادامه میدهیم.
آیا این نام قرار است که یادآور سرخی یاقوت، زمرد و سایر سنگهای قیمتی باشد؟
نه اتفاقا اینطور نیست. حتی رنگ سازمانی ما آبی فیروزهای است؛ رنگی که در بناهای تاریخی ایران بسیار دیده میشود. من خودم اصالتا اهل شهر تاریخی کرمان هستم و این رنگ برایم یادآور خاطرات خوب و حس اصالت ایرانی است. به همین دلیل از ابتدا این رنگ را انتخاب کردیم، به آن پایبند ماندیم و همچنان این رنگ را در تمام مجموعه مشاهده میکنید.
سابقه فعالیت روبی چند سال است؟
روبی 17 سال سابقه فعالیت دارد.
قطعا در این ۱۷ سال چالشهای فراوانی را پشت سر گذاشتهاید. اگر بخواهید به مهمترین چالش فعلی روبی اشاره کنید، آن چالش چیست؟
ما یک سال پیش متوجه مهمترین چالش شدیم. زمانی که افرادی قصد داشتند از کسبوکار ما نمایندگی بینالمللی بگیرند. ما میخواستیم صادرات کنیم، اما کارخانه، تولید و همه چیزمان در ایران بود. متوجه شدیم موانع بسیار زیادی برای صادرات وجود دارد. از جمله اینکه به اندازه طلایی که میخواهید صادر کنید، باید شمش طلا در بانک بگذارید. همانطور که میدانید، در این کسبوکار بحث خواب سرمایه بسیار مهم است؛ حاشیه سود پایین است، اما باید گردش بالایی داشته باشید. با قوانین فعلی ایران، متاسفانه صادرات از نظر اقتصادی توجیهپذیر نیست.
به کدام کشورها؟
کلاینتهایی داشتیم که از اروپا، آمریکا و کانادا درخواست نمایندگی داده بودند. ایرانیهای مهاجر توانمند زیادی در سراسر جهان داریم و برند ما بین ایرانیها اعتبار بسیار خوبی دارد. آنها مدل حق امتیازی ما را میشناختند و مایل بودند مثلا در سوئد، آمریکا یا هر جای دیگر نمایندگی بگیرند.
آرزوی جهانی شدن از ابتدا در ذهنمان بود و اکنون دستیافتنی شده بود. به این نتیجه رسیدیم که صادرات مستقیم از ایران شدنی نیست. به همین دلیل با یک مجموعه در ترکیه قرارداد بستیم. میدانید که استانبول یکی از بزرگترین تولیدکنندگان و صادرکنندگان طلا در جهان است. قبلا ایتالیا اینگونه بود. اکنون از نظر کیفیت شاید ایتالیا کمی بالاتر باشد، اما ترکیه به ایران نزدیک است و برای فعالیت بینالمللی مناسبتر است. از طرف دیگر واردات طلا نیز در ایران ممنوع است و ما برای گسترش جهانی نیاز به تأمین محصول داشتیم.
به هر حال، هم اکنون تأمین کالای پلتفرم بینالمللیمان از ترکیه انجام میشود؛ با کارخانههای بسیار بزرگ و معتبر قرارداد داریم که محصولات طراحیشده توسط ما با جدول زمانی و شرایط مورد نظرمان تولید شود. حدود یک سال است که فروشگاهمان در دبی هم راهاندازی شده و با همان مدل حق امتیازی موفق ایران فعالیت کنیم. این مدل به دلیل ماهیت کسبوکار قابلیت گسترش نامحدود دارد.
شما قبلا اشاره کردید که این کار را از کرمان و از یک مغازه کوچک شروع کردید و از همان ابتدا ایده جهانی شدن را داشتید. آیا ورود به بازار دبی و قبل از آن استانبول در همین راستا بوده است؟
دقیقا. به هر حال ما نیازمند این بودیم که برای فعالیتمان شرکت و برند بینالمللی داشته باشیم. ما برای داشتن برند و شرکت بینالمللی به دلیل تحریمها نمیتوانستیم از ایران فعالیت کنیم. بنابراین امارات را انتخاب کردیم. کشوری که هنوز ایرانیها را برای کسبوکار میپذیرد و سرمایهگذاری در آن داغ است. از همه مهمتر، هاب بینالمللی است. قوانینش برای صادرکنندگان و واردکنندگان بسیار تسهیلشده و با همه کشورهای جهان رابطه خوبی دارد.
به نظر میرسد موضوع سرمایهگذاری ر حال حاضر در دبی بسیار داغ است؟
بسیار داغ است و در بیشتر شبکهها در زمینه سرمایهگذاری در دبی و خرید ملک در این کشور صحبت میشود. برند و شرکت ما هم در آنجا ثبت شده، تمام مجوزها اخذ شده، فروشگاه اول راهاندازی شده و فروشگاه دوم در آینده نزدیک افتتاح میشود. تیمهایی برای یافتن مکان مناسب در مالهای بزرگ، تیم مارکتینگ قوی و تمام تیمهای مورد نیاز برای کسبوکار بینالمللی چیده شده است. اکنون هر فردی از هر جای جهان درخواست نمایندگی بدهد، فرایند بهصورت آماده و مشخص انجام میشود.
تفاوت و مزیت شما برای سرمایهگذاری در دبی از طریق دریافت نمایندگی روبیآرت با سرمایهگذاری از طریق خرید ملک چیست؟
ملک تخصص من نیست. به نظرم ملک رشد میکند، اما فروش آن بهصورت نقد بسیار سخت است و معمولا باید سالها صبر کرد. مهمتر اینکه وقتی ملک میخرید و اقامت میگیرید، پرسش اصلی این است که شغل و کسبوکارتان چیست؟ مهمترین چالش افراد داشتن شغل است. ما فرایندی چیدهایم که فرد حتی اگر در ایران باشد و بخواهد سرمایهگذاری بینالمللی کند، با گرفتن نمایندگی روبی هم اقامت و هم درآمدزاییاش را حل کند و روی یکی از امنترین سرمایههای جهان یعنی طلا سرمایهگذاری کند که تاریخ نشان داده همیشه سودآور بوده و خروج از آن بسیار راحت است. ما با تیمها و تجربهمان هزینههای سرمایهگذار را بسیار کاهش دادهایم و حتی ضمانتهایی ارائه میدهیم تا ریسک را به حداقل برسانیم.
این ضمانت شامل چه مواردی میشود؟
مهمترین ضمانت این است که اگر به هر دلیلی سرمایهگذاری به هدف نرسید، نمایندگی را بدون هیچ ضرری به مجموعه بازمیگرداند. ما میدانیم این اتفاق نمیافتد. چون مسیری است که طی کردهایم و تجربه داریم، اما در قراردادهای بینالمللی این گارانتی به سرمایهگذاران داده میشود.
بازار بینالمللی چقدر از این نوع سرمایهگذاری طلا استقبال میکند؟
در ایران به دلیل تورم و کاهش ارزش پول، طلا بسیار مورد توجه است، اما نمیتوان منکر آن شد که در بازار جهانی هم طلا به طرز وحشتناکی بالا رفته است. اونس ۴۰۰۰ دلاری عددی است که کسی فکرش را نمیکرد، اما اکنون عادی شده و میتواند بالاتر هم برود. سرمایهگذاری روی طلا همیشه جذاب است و طلا از قدیم فلز زینتی بوده که در همه جهان استفاده شده است. ما حتی قادریم که این محصولات را در عیار پایین مثلا عیار 14 تولید و به بازار عرضه کنیم.
ظاهرا خاورمیانهای ها همه عاشق طلا هستند؟
در خاورمیانه و بهویژه کشورهای GCC، عربها، هندیها، فیلیپینیها و ایرانیها عاشق طلا هستند. اگر به گلد سوک امارات بروید، میبینید چقدر طلا دوست دارند. مثلا لباسهایی را میبینید که از سر تا پا از طلا بافته شدهاند.
چرا امارات برای خرید طلا جذاب است؟
یکی از دلایل جذابیت امارات برای خرید طلا، نداشتن مالیات است و همه میدانند که خرید طلا در امارات ارزانتر درمیآید. به همین دلیل، تورهای مخصوص خرید طلا وجود دارد. مثلا در اروپا برای صادرات طلا باید ۴۰ درصد مالیات بدهید که قیمت را بسیار بالا میبرد. امارات تولیدکننده نیست، اما بیشترین حجم صادرات مجدد(reexport) طلا را دارد. چون هاب است و طلای ایتالیا، هنگ کنگ و ترکیه به امارات آورده شده و از آنجا صادر میشود. در واقع امارات بنکدارهای بسیار قوی دارد. برخلاف تصور عموم، مردم آنجا، چه اماراتی، چه هندی و چه سایر ملیتها بسیار حسابگر هستند و قیمت نهایی برایشان مهم است. ما با ۱۷ سال تجربه میتوانیم محصول را با قیمت بسیار رقابتی ارائه دهیم و حاشیه سود سرمایهگذار را حفظ کنیم. چون مستقیم از کارخانه تأمین میکنیم و سود بنکدار را حذف کردهایم.
کسی که بخواهد خودش در امارات مغازه طلافروشی داشته باشد، چقدر چالش خواهد داشت و چقدر این اقدام با گرفتن نمایندگی روبی تفاوت دارد؟
بزرگترین چالش هر ایرانی در امارات، افتتاح حساب بانکی شرکتی است. به دلیل تحریمهای آمریکا، اکنون حتی امارات هم بهویژه در کسبوکار طلا که تراکنش بالا دارد، سختگیری زیادی میکند. ما که یک سال پیش وارد شدیم توانستیم این کار را انجام دهیم، اما اکنون تقریبا این کار غیرممکن است که حساب بانکی شرکتی برای فعالیت طلا باز شود. ما این مشکل را حل کردهایم. دستگاه پوز، وبسایت، پلتفرمهای فروش اعتباری مثل تامارا که بسیار ترند است و تمام زیرساختها برای فعالیت نمایندگانمان آماده است. از سوی دیگر، دبی مال به پربازدیدترین مکان گردشگری جهان تبدیل شده و توریستها هم بسیار از ما خرید میکنند. چون طلای ۱۸ عیار با قیمت مناسب و طراحی مینیمال ارائه میدهیم که برای همه ملیتها جذاب است و علاوه بر این، مالیاتی هم از آنها دریافت نمیشود. برای مثال به دلیل مینیمال بودن طرحهای ما، یک توریست اروپایی میتواند یک سوغاتی طلا به قیمت 600 درهم هم بخرد. به همین دلیل ممکن است یک توریست از ما چندین قطعه طلا را به صورت یکجا خریداری کند.
پس قیمت مناسب یک مزیت رقابتی را برای روبیآرت در دبی ایجاد کرده است؟
دقیقا. درصد زیادی از مشتریهای ما طلا را به عنوان هدیه میخرند و این در بازارهایی مثل امارات که هدیه دادن بسیار رایج است، موفقیت ما را تضمین میکند. در ایران هم این مزیت روبیآرت محسوب میشود و میزان فروش ما را بالاتر برده است. بستهبندیهای ما هم به این موضوع کمک کرده و تلاش کردهایم تا بستهبندیهای مناسب برای هدیه دادن و به خصوص هدیههای مناسبتی داشته باشیم.
خود شما برای هدیه دادن طلا را انتخاب میکنید یا به سراغ هدیههای دیگر میروید؟
همیشه دقیقه ۹۰ تصمیم میگیرم و از محصولات خودمان یک طلای زیبا هدیه میدهم. طلا همیشه برای خانمها چه در ایران و چه در تمام جهان جذاب است.
این روزها برای آقایان نیز یک هدیه جذاب محسوب میشود!
همه دوست دارند و طبعا برای آقایان هم جذاب است. هرچند بسیاری از آقایان طلای آبشده را به جای طلای زینتی و برای سرمایهگذاری ترجیح میدهند، اما کمکم به سمت ما هم میآیند.
آیا طلای آب شده برای سرمایهگذاری بهتر است؟
داستان طلای آب شده فرق میکند. من خودم دوستانی دارم که در سالهای اخیر از من حتی تا مقدار یک کیلو طلا خریدهاند. تقریبا همه این افراد از من درباره نحوه سودآوری از این میزان طلایی که جمع کردهاند، میپرسند. من همیشه توصیه میکنم که نمایندگی روبی را بگیرند. چراکه حاشیه سود مشخصی دارد و ریسک آن پایین است.
بحث نرخ بازگشت سرمایه در نمایندگیهای روبی چگونه است؟ میتوان آن را با خرید ملک در دبی مقایسه کرد؟
بر اساس دادههای موجود، بازگشت سرمایه در ملک معمولاً۵ سال طول میکشد. اما ما در سال اول حضورمان در امارات، با فروش فعلی، بازگشت سرمایه را به حدود ۲ سال رساندهایم و در سالهای بعد این عدد کمتر هم خواهد شد. حتی اگر فرض کنیم قیمت طلا رشد چندانی نداشته باشد.
توصیه شما برای کسی که بخواهد از روبی نمایندگی بگیرد و زمان بازگشت سرمایهشان کمتر شود، چیست؟
مهمترین توصیهام اعتماد کامل به مجموعه روبیآرت است. شعبههایی که صددرصد همراه ما بودند، اکنون در سطح بالایی از سودآوری هستند. ما عصاره ۱۷ سال تجربهمان را در اختیار سرمایهگذار میگذاریم. تیمهایی داریم که بررسی میکنند با چه میزان سرمایه و در کدام مال بهترین نتیجه را میشود گرفت تا از روز اول سرمایهگذار ما موفق باشد. ما برندی داریم که به راحتی به دست نیامده است و نمیخواهیم به راحتی ارزش آن را از بین ببریم.
در ماههای گذشته درگاه پرداخت برای پلتفرمهای طلا بسته یا محدود شد. این موضوع برای روبی هم مشکلی ایجاد کرد؟
خوشبختانه روبی در این زمینه مشکلی نداشت. واقعیت این است که ما هرگز وارد فروش آنلاین طلا نشدیم. چون نمیخواستیم برندمان تحت تاثیر تصمیمات حکومتی که گاهی نیز به حق و به جا هست، قرار بگیرد. توصیهام این است که طلا را حتما فیزیکی تحویل بگیرید، نه بهصورت اعتباری یا مجازی که مشخص نیست فردا بتوانید بفروشید یا خیر. من خودم نه هیچ وقت این را انجام میدهم و نه به کسی توصیه میکنم.
اگر کسی بخواهد از روبیآرت نمایندگی بگیرد، چه باید بکند؟
اینکه شما بخواهید نمایندگی داخلی یا بینالمللی بگیرید فرق میکند. برای حضور در بازار کشورهای حاشیه خلیج فارس حداقل حدود ۲ کیلوگرم طلا بسته به محل قرارگیری نمایندگی بهعلاوه هزینههای جاری اندک نیاز است. همانطور که میدانید گردش طلا بسیار مهم است و این گردش است که برای شما سود ایجاد خواهد کرد. به همین دلیل داشتن تا 5 کیلوگرم طلا در برخی از محلهای پرفروش هم لازم است.
برای محاسبه هزینهها باید قیمت جهانی طلا را در نظر داشته باشیم؟
در امارات قیمت بر مبنای قیمت جهانی و بسیار دقیق محاسبه میشود.
چه راههای ارتباطی برای دریافت نمایندگی وجود دارد؟
ما بهزودی و در روزهای ۱۳ و ۱۴ نوامبر در نمایشگاه Arab Expo به عنوان اولین برند فرانچایز ایرانی حاضر خواهیم بود و آفر ویژهای برای آنجا داریم.
و اگر کسی نتواند در نمایشگاه حاضر شود؟
در غیر این صورت میتوانند به وبسایت بینالمللی rubyartgold.ae یا وبسایت ایرانمان rubygold.ir مراجعه کنند، بخش اعطای نمایندگی را ببینند و فرم الکترونیکی را پر کنند تا تیم توسعه با آنها تماس بگیرد.
شنیدهها حاکی از آن است که بازار گرفتن نمایندگی در دبی بسیار داغ است. تفاوت نمایندگی روبی با برندهای بزرگ مانند مکدونالد چیست؟
حجم سرمایهگذاری مورد نیاز کاملا متفاوت است. در برندهای غذایی بخش عمده سرمایه صرف دستگاه و ماشینآلاتی میشود که ارزشی جز در همان کسبوکار ندارد، اما در روبی ۹۰ درصد سرمایه روی طلا است که همیشه بهروز، امن و خروج از آن کسبوکار بسیار راحت است. تفاوت آنجا مشخص میشود که ما در روبی حتی مزد ساخت را هم به نماینده گارانتی میدهیم و اگر به هر دلیلی نمایندگی موفق نشد، سرمایه را به صورت کامل بازمیگردانیم.
علاوه بر این، بازار طلا در امارات هنوز در مقیاس بزرگ سنتی است و این برای ما که در دیجیتال مارکتینگ قوی هستیم، مزیت بزرگی است. بسیاری از مغازهداران بزرگ آنجا حتی صفحه اینستاگرام ندارند، چون تراکنش آنقدر بالا است که نیازی نمیبینند. اما ما با حضور قوی در سوشال مدیا و وبسایت خیلی سریعتر دیده میشویم. حتی بیشتر بنکداران اماراتی اتاقی دارند که معروفترین اینفلوئنسرهای جهان طلاهای موجود را به صورت آنلاین به خریدارانی از سراسر جهان میفروشند.
چرا بازار امارات هنوز سنتی مانده است؟
با اینکه در ایران شاهد حضور رقابتی شرکتهای خارجی نیستیم اما شرکتهای ایرانی در بحث دیجیتال مارکتینگ بسیار قویتر از کشورهای همسایه ظاهر شدهاند. اما مرکز خرید بزرگی مانند فستیوال دارای پیج اینستاگرامی است که همه فالورهای آن فیک هستند. دلیل این موضوع به عدم نیاز آنها به این نوع بازاریابی مربوط میشود. آنقدر دولت به این نوع کسبوکارها کمک میکند تا گردشگر بیشتری به دبی بیاید و سودآوری بالایی را نصیب سرمایهگذاران کند که دیگر نیازی به اینستاگرام نداشته باشند. اما برای ما که از چنین امکانات و حمایتهایی برخوردار نیستیم، اینستاگرام بسیار مهم است.
آیا شما خودتان کارخانه تولیدی در خارج از کشور دارید؟
کارخانه اختصاصی نداریم، اما جوینت ونچر بسیار قوی در ترکیه داریم که صرفا برای نمایندگیهای بینالمللی مثل امارات، محصولات ما را تامین میکند. محصولات با استاندارد روبی تولید میشود و به دلیل اینکه ترکیه یکی از بزرگترین صادرکنندگان طلا در جهان است، شاهد زیرساختهای مناسبی نیز هستیم. به طوری که بعد از تولید طلا و طی یک روز طلای خود را در امارات تحویل میگیریم.
آیا تولیدات انجام شده در ترکیه به بازار ایران نیز عرضه میشود؟
نه اصلا. چراکه واردات طلای ساخته شده به کشور ممنوع است. ما در ایران لاینهای تولیدی بسیار قوی داریم و طلایی که در ایران عرضه میشود، در داخل کشور تولید میشود.
بازار طلا در ترکیه چطور است؟
استانبول یکی از بزرگترین مراکز صنعت طلا در جهان است. منطقهای ساختهاند که تمام صنعت طلا از طراح تا تولیدکننده و برند در برجهای مخصوص متمرکز هستند. شرکتهایی هستند که فقط ریختهگری یا فقط طراحی یا فقط شرکت در بیش از ۱۰۰ نمایشگاه بینالمللی را در سال انجام میدهند. این زیرساخت عظیم باعث شده تا ترکیه یکی از بزرگترین صادرکنندگان طلا باشد و هیچگاه چرخ صنعتش متوقف نشود، چون بازارهای جایگزین در سراسر جهان دارد. در واقع خراب شدن وضعیت بازار داخلی یا بازار یک کشور تاثیری در میزان سودآوری این صنعت در ترکیه نخواهد گذاشت.
نمونه این نوع فعالیت تخصصی را در ایران داریم؟ مثلا جایی که شرکتهای فعال در حوزه طلا مجتمع شوند؟
در ایران متاسفانه کارگاههای طلاسازی در کوچهپسکوچههای پشت بازار هستند و از نظر امنیتی بسیار آسیبپذیرند. من همیشه با دیدن این کارگاهها نگران و ناراحت میشوم. اگر یک منطقه صنعتی متمرکز مثل ترکیه یا ویچنزا در ایتالیا ایجاد شود و دولت حمایت کند، صنعت طلا در ایران جهش عظیمی خواهد کرد. کافی است مدل موفق را کپی و بومیسازی کنیم. امنیت، مهمترین دغدغه فعالان این صنعت است و چنین منطقهای میتواند این مشکل را برای همیشه حل کند.
انتهای پیام
مرتبط با:
