چالشهای آژانسهای تبلیغاتی استانی در تبدیل برندهای محلی به برندهای برتر ملی
فعالیت آژانسهای تبلیغاتی برتر در سطح استانهای مختلف ایران میتواند نویدبخش رشد و توسعه برندهای محلی و تبدیل شدن آنها به برندهای برتر ملی شود.
علی سمسارزاده، مؤسس و مدیر آژانس تبلیغاتی نکسوس به عنوان یک آژانس تبلیغاتی موفق در استان اصفهان نیز در گفتگوی اختصاصی با کاماپرس از چنین تجربههایی در برندینگ و چالشهای خاص این حوزه سخن گفته است.
برای مشاهده جدیدترین اخبار کسب و کار کاماپرس را در اینستاگرام دنبال کنید.
چه اتفاقی موجب شد که وارد حوزه تبلیغات شوید و این علاقه چطور در شما شکل گرفت؟
من فارغالتحصیل مدیریت بازرگانی هستم و علاقه زیادی به سینما داشتم. سال ۹۷ در آخرین دوره آموزشی کارگردانی سینمای اصغر فرهادی شرکت کردم و یک تا دو سال درگیر سینما و کارگردانی بودم. تا اینکه در زمان شروع کرونا، اولین کار حرفهایام را با ساخت تیزر تبلیغاتی آغاز کردم. وقتی تیزر را تحویل دادم، متوجه شدم که با شرایط کرونا یک نیاز بسیار گسترده برای تبلیغات و مارکتینگ ایجاد شده و تقاضا به شدت بالا رفته است. بهخصوص در اصفهان که تقریبا هیچ آژانس جدی در این حوزه وجود نداشت. در همان زمان تقاطع مسیر مارکتینگ، رشته دانشگاهیام و علاقه به سینما را در حوزه تبلیغات دیدم و متوجه شدم که دقیقا ترکیب این دو مسیر حوزه تبلیغات میشود. بعد از آن بود که دورههای مرتبط را گذراندم و از منابع داخلی و خارجی استفاده کردم تا با دانش بیشتری وارد این حوزه شوم.
نکسوس به چه معنا است؟
نکسوس به معنای پیوند و اتحاد بین پارامترهای مختلف است. ما معتقد هستیم موفقیت یک برند نیاز به پیوندی به نام مارکتینگ و برندینگ دارد. بنابراین تلاش کردیم با ایجاد این پیوند از طریق نکسوس، برند بسازیم و برندها را به موفقیت برسانیم. به همین دلیل کلمه پیوند و اتحاد در فلسفه نکسوس شکل گرفت. یعنی ما پیوندی بین کسبوکارها و بازار ایجاد میکنیم.
در نکسوس دقیقاً چه اتفاقی میافتد و چه کار میکنید؟
ما دپارتمانهای مختلف داریم، اما هدف کلی این است که با یک سری ابزارها برند را به موفقیت برسانیم. موفقیت در برندها تعاریف متفاوتی دارد. یکی فروش بیشتر میخواهد، یکی جذب نماینده و یکی بازارهای صادراتی. ما هم ابزارهایی مثل دپارتمان تولید محتوا، دپارتمان گرافیک، دپارتمان برنامهنویسی و آیتی و چند دپارتمان دیگر داریم تا به همه برندها در جهت هدفشان کمک کنیم. در حال حاضر ۳۳ نفر نیروی مستقر داریم و تمام تلاشمان این است که با کمک این ابزارها مشتری را به موفقیتی که هدفگذاری کرده، برسانیم.
مهمترین چالش فعلی در فضای تبلیغات ایران با توجه به اینکه در فضای لوکال فعالیت دارید، چیست؟
به نظر من چالشی که فقط در تبلیغات باشد، وجود ندارد. من قبل از اینکه به اینجا بیایم به نمایشگاه رنگ و رزین رفتم. چراکه چند شرکتی که افتخار همکاری با آنها را داشتیم در این نمایشگاه حضور داشتند. آژانس تبلیغاتی یا برندینگ میتواند یک برند را به نتیجه برساند، اما وقتی زیرساخت مشکل دارد و مثلاً شرکتی چندین ماه است تخصیص ارز برای مواد اولیه ندارد، این امکانپذیر نیست. حالا بهترین تیمهای رسانه مانند کاماپرس یا یک آژانس مانند نکسوس هم کنارش باشند هم نمیتواند موفق شود. چراکه این برند اصلا امکان تولید ندارد.
بزرگترین چالش فعلی این است که صنایع و شرکتهای تولیدی ما زیرساخت رشد ندارند و تقصیر خودشان هم نیست. قبلاً میگفتیم برندها دانش رشد ندارند، اما امروز زیرساخت رشد وجود ندارد. بسیاری از کارخانهها در تأمین انرژی ماندهاند و برق و گاز قطع میشود. چالش دیگر این نیست که نمیتوانند در بازار بینالملل خودشان را نشان دهند یا مشتری جذب کنند، چالش اصلی این است که حتی اگر اثرگذار هم باشند، مجموعه رشد نمیکند و این مشکل به اقتصاد کلان کشور برمیگردد.
این چالشهای عمومی برای همه کسبوکارها به نوعی وجود دارند اما بهتر است که دوباره به حوزه تبلیغات بگردیم. شما به عنوان آژانس تبلیغاتی با چه چالشهایی مواجه هستید و به بیان بهتر چه محدودیتهایی دارید؟
اگر بخواهیم تخصصیتر درباره صنعت تبلیغات صحبت کنیم، اولین چالش، کمبود نیروی انسانی متخصص است. این چالش چه در سطح محلی و چه در سطح کشور وجود دارد. این چالش در صنایعی که با آنها کار میکنیم هم وجود دارد. دلیلش این است که نیروی انسانی متخصص ما دسترسی محدودی به دانش بهروز دارد. شما چند مدرسه تبلیغات خوب در ایران سراغ دارید؟ چند مجله یا رسانه تخصصی تبلیغات و برندینگ فعال و بهروز داریم؟ به دست آوردن اطلاعات، منابع خارجی، ترجمه و ارائه آن چقدر سخت است؟
ما فکر میکنیم حتی در سطح استان اصفهان، علاوه بر نیروهای دورکار داخل کشور و حتی نیروهایی که از خارج کشور به ما کمک میکنند، برای تربیت منابع انسانی هم برنامهریزی کنیم. چون ظرفیت متخصص برای اجرای مارکتینگ کم است و متناسب با ظرفیت مورد نیاز نیست. حتی در برخی زمینهها اصلاً متخصص پیدا نمیشود. به جرات میگویم یکی از چالشهای اصلی ما در نکسوس همین است.
حتماً پروژههای شاخصی هم در نکسوس انجام دادهاید. میتوانید به چند مورد اشاره کنید؟
ما بیشتر روی برندهایی کار میکنیم که در شروع راه یا نیمهراه هستند و کمک میکنیم تا به بلوغ برسند. مثلاً برند رادمان پلاستیک که از سطح لوکال اصفهان شروع کرده، حالا یکی از سه برند برتر کشور در تولید مخازن پلیاتیلن شده است. برندی به نام بهتراشان بیتیاس را که یکی از رهبران بزرگ حوزه تأسیسات ساختمانی است، همراهی میکنیم. نکسوس سالانه بین ۵۰ تا ۷۰ برند را حمایت میکند و در این چند سال بیش از ۳۰۰ تا۴۰۰ برند را پشتیبانی کرده است. اما این دو مورد شناختهشدهترین هستند که از سطح اصفهان به سطح ملی رسیدهاند.
برنامههای توسعهای نکسوس چیست؟
اولین برنامه توسعه در سطح لوکال است و پکیجی داریم که برای صادرات و فعالیت در حوزه بینالملل طراحی کردهایم. ما در حال حاضر شرکتهایی داریم که به روسیه، عراق، امارات و عمان صادر میکنند و کل پشتیبانی تبلیغاتیشان از داخل ایران توسط ما انجام میشود.
همچنین در راستای چالش منابع انسانی، یک آکادمی راهاندازی خواهیم کرد تا دانش و تجربه محدود تبلیغات و برندینگ را که در نکسوس به دست آمده، آموزش دهیم و هم از افراد دانش آموخته برای معرفی به بازار کار و برای جذب در نکسوس استفاده کنیم.
علاوه بر این، بزرگترین استودیوی فیلمبرداری اصفهان را نیز بهزودی افتتاح خواهیم کرد. اگرچه این پروژه حاضر است و اگر جنگ نشده بود، تا حالا افتتاح شده بود.
اگرچه حدود شش سال زمان زیادی نیست، اما شما تجربه و چالش زیادی را در این مدت پشت سر گذاشتهاید. اگر به روز اول برگردید، دوباره مسیر تبلیغات را انتخاب میکنید؟
به شدت بله. وقتی شما حتی روزهای تعطیل هم برای یک کار وقت میگذارید، یعنی عاشق آن کار هستید. اولین سالی که من کار میکردم، در حال ساخت یک تیزر در یک کارخانه بودیم. یکی از کارگرها آمد گفت که نمیدانم شما چه کار میکنید، ولی هر کاری میکنید ادامه بدهید. چون وضع ما در حال بهتر شدن است. یعنی رشد در اثر تبلیغات، تاثیرش را روی کارگر آن شرکت نیز گذاشته بود. این بزرگترین لذت زندگی من است. اینکه با تیم، ابزار و دانشی که داریم، برندهای کشور را موفق کنیم و ببینیم که رشد میکنند. من هم از این موضوع لذت میبرم و برای همین است که این مسیر را ادامه میدهم.
انتهای پیام
مرتبط با:
