مصطفی امیر، بنیان‌‌گذار و مدیرعامل زرین پال، در گفت‌وگو با کاماپرس درباره ایده اولیه زرین پال و نحوه شکل‌گیری آن صحبت کرد.
امیری در خصوص نیازی که باعث ایجاد زرین‌پال شد گفت: در سال ۱۳۸۸ با توجه به شرایط اقتصادی و اجتماعی ناشی از تحریم‌های جدید که نه‌تنها دولت‌ها، بلکه شرکت‌ها و تبادلات مالی را نیز هدف قرار داده بود، بسیاری از کسب‌وکارهای فعال در حوزه تجارت الکترونیک با چالش‌های جدی مواجه شدند. این تحریم‌ها، همراه با فضا و حال و هوای نامناسب اجتماعی آن زمان، برخی از پیشگامان نسل اول تجارت الکترونیک را در موقعیت دشواری قرار داد. ما به‌عنوان یک شرکت نرم‌افزاری که در زمینه طراحی وب‌سایت و ارائه راهکارهای آنلاین فعالیت می‌کرد، با شناسایی نیازهای بازار، تصمیم گرفتیم محصولی برای تسهیل فرآیندهای فروش آنلاین توسعه دهیم.
او ادامه داد: یکی از نیازهای اصلی کسب‌وکارها در آن زمان، دسترسی به درگاه پرداخت آنلاین بود. بانک‌ها به دلیل سیاست‌های محافظه‌کارانه و تمرکز بر مشتریان کم‌ریسک مانند دانشگاه‌ها و سازمان‌های دولتی، خدمات درگاه پرداخت را به‌صورت محدود و به‌عنوان سرویسی لوکس ارائه می‌دادند. این شرایط دسترسی کسب‌وکارهای کوچک و جوانان را به این خدمات دشوار می‌کرد. بانک‌ها برای ارائه خدمات، شرایطی نظیر بررسی گردش حساب و سابقه مالی طولانی‌مدت را الزامی می‌دانستند که منطقی هم بود. زیرا بانک‌ها در سراسر جهان، از جمله ایران، ملزم به فعالیت با ریسک نزدیک به صفر هستند. این ریسک‌ها باید توسط نهادهای ثالث، مانند شرکت‌های PSP یا پرداخت‌یارها، مدیریت می‌شد.
مدیرعامل زرین پال درباره محصول اولیه‌ای که طراحی و تولید شد اینگونه صحبت کرد: ما با حدود ۱۰۰ تا ۱۵۰ مشتری که امکان دریافت درگاه پرداخت نداشتند، محصولی اولیه برای اتوماسیون فروش هاستینگ و دامنه به نام «سرما سی‌آرام» توسعه دادیم. هدف ما این بود که این محصول را با بسته‌های طراحی وب‌سایت ترکیب کرده و فروش آنلاین را برای مشتریان تسهیل کنیم. هدف اولیه دستیابی به گردش مالی روزانه یک میلیون تومان بود که عدد قابل‌توجهی نبود، اما منطق ما این بود که با دریافت 2/5 درصد کارمزد، پس از کسر هزینه‌های هاستینگ (حدود ۲۰۰ تا ۳۰۰ هزار تومان)، می‌توانیم حقوق یک تا ۲ نیروی کار با پایه حقوق ۸۰ هزار تومان را تأمین کنیم و در بلندمدت، توسعه بیشتری داشته باشیم.
مصطفی امیری در نهایت از راه‌اندازی زرین پال صحبت کرد: این محصول با همکاری شرکت تجارت الکترونیک پاسارگاد و مرحوم دکتر خاکی در اوایل اردیبهشت ۱۳۸۹ راه‌اندازی شد. پس از حدود ۴۰ تا ۴۳ روز به گردش روزانه یک میلیون تومان رسیدیم و سه ماه بعد، این رقم به‌صورت پایدار تثبیت شد. دستیابی به پایداری در گردش مالی، یکی از چالش‌های اصلی کسب‌وکارها در حوزه توسعه و فروش است. ما تلاش کردیم با پذیرش ریسک‌های مرتبط با درگاه پرداخت و کاهش هزینه‌های یکپارچه‌سازی برای افزودن ماژول فروش آنلاین به وب‌سایت‌ها، این سرویس را برای کسب‌وکارهای کوچک قابل‌دسترس کنیم. در سال اول، برای حدود ۱۷ تا ۱۸ سیستم مدیریت محتوا، ماژول‌هایی آماده کردیم تا کاربران بتوانند با دانلود و نصب آن‌ها، فروش آنلاین را آغاز کنند.
گفت‌وگوی کامل با مصطفی امیری:
- زرین پال چگونه ۱۵ سال بر قله فین تک ایران ایستاد؟
- مصطفی امیری؛ روایت ۱۵ سال پیشتازی زرین پال در صنعت فین تک
انتهای پیام
مرتبط با :
زرین پال
مصطفی امیری
