تلفیق هنر اصیل ایرانی با تکنولوژی های نوین در چرم بیران
داستان شکل گیری برند بیران و هدف‌گذاری موسسان این برند، همانند نوشتن یک داستان علمی تخیلی از آینده‌ای است که شاید این روزها کمی رویاپردازانه باشد اما به احتمال زیاد در چند آینده محقق خواهد شد. تولید محصولات چرم دست دوز دارای تکنولوژی‌های روز و مجهز به هوش مصنوعی، بخشی از رویایی است که ظرف یک یا دو سال آینده به حقیقت خواهد پیوست.
در این راستا، دکتر پیمان محدث، مدیرعامل چرم بیران در گفتگوی اختصاصی با کاماپرس از تلفیق هنر اصلی ایرانی با تکنولوژی جهانی و چشم انداز این اقدام برای پرچمداری ایران در بازارهای لوکس جهانی سخن گفت.
برای مشاهده جدیدترین اخبار کسب و کار کاماپرس را در اینستاگرام دنبال کنید.
داستان شکل‌گیری برند چرم بیران چیست؟
داستان شکل‌گیری چرم بیران و ورود من به صنعت چرم، به نوعی داستان گذار از کارمندی به کارآفرینی است. من سال‌ها در شرکت ملی نفت ایران به عنوان یکی از مدیران ارشد فعالیت داشتم و موفقیت‌های چشمگیری کسب کرده بودم، اما همواره در کارم احساس خلا می‌کردم. همیشه به خودم می‌گفتم که دوست دارم نقشی مولد در کشورم داشته باشم. به‌ویژه وقتی می‌دیدم هم وطنانم کارهای بزرگی در ایران و جهان انجام می‌دهند، این اشتیاق در من بیشتر می‌شد. آرزو داشتم نقشی مثبت‌تر ایفا کنم و محصولی تولید کنم که به دست مردم برسد و از آن لذت ببرند. هنوز هم وقتی می‌بینم یکی از محصولات ما در دست یک ایرانی است، احساس لذت و افتخار می‌کنم. به همین دلیل، پس از سال‌ها فعالیت در شرکت نفت، استعفا دادم و وارد صنعت چرم شدم.
از آنجا که همسرم در زمینه چرم فعالیت داشت، کار را از خانه آغاز کردیم و به تدریج با همکاری یکدیگر محصولاتی را نیز تولید کردیم. از جنبه هنری و خلاقانه تولید این محصولات لذت می‌بردیم و در نهایت تصمیم گرفتیم کسب‌وکارمان را رسمی‌تر کنیم. در ابتدا، ابزارمان را در یک کارتن جمع کردیم، فضای کوچکی اجاره کردیم و گفتیم باید کارمان را حرفه‌ای‌تر دنبال کنیم. با همکاری دو نفره شروع کردیم و چون به این کار علاقه داشتیم و تحصیلاتم در زمینه بازاریابی و فروش بود، توانستیم بازار را توسعه دهیم، برند خودمان را ثبت کنیم و جایگاهمان را در بازار تثبیت کنیم. تا اینکه ما امروز به‌عنوان یکی از تولیدکنندگان عمده محصولات چرم دست‌دوز در ایران شناخته می‌شویم.
همانطور که می‌دانید، تولید چرم دست‌دوز بسیار دشوار است. زیرا باید کوک به کوک کار کرد تا برای نمونه یک کیف شکل بگیرد. با این حال، با به‌کارگیری و مدیریت ۲۵۰ بانوی خانه‌دار، توانستیم ماهانه حدود هزار کیف و در اوج تولید، مانند شب عید، تا ۳۰ هزار کیف در ماه تولید کنیم و به بازار عرضه نماییم. این‌گونه بود که نام خود را به‌عنوان یکی از بزرگ‌ترین تولیدکنندگان محصولات چرم دست‌دوز ایران تثبیت کردیم و به‌تدریج محصولاتمان را معرفی و در بازار جا انداختیم. در نهایت، تصمیم گرفتیم برندمان را ثبت کنیم تا ماندگار شود.
چه شد که نام بیران را برای برند خود انتخاب کردید؟
انتخاب نام «بیران» داستان جالبی دارد. ما به میدان انقلاب رفتیم و چند کتاب فرهنگ نام‌ها خریدیم. برایمان مهم بود که نامی اصیل و ایرانی انتخاب کنیم، چون محصولی اصیل و مربوط به هنر ایرانی را تولید می‌کردیم. فرهنگ نام‌ها را بررسی کردیم، اما هیچ‌کدام به دلمان ننشست. در این میان، به برندهای معتبر جهانی مانند گوچی و هرمس نگاه کردیم و متوجه شدیم که این برندها، با وجود ۱۵۰ تا ۳۰۰ سال سابقه، نام بنیان‌گذارشان را بر خود دارند. از آنجا که نام خانوادگی‌ام بیرانوند است و از طایفه بزرگ بیرانوند هستیم، تصمیم گرفتیم از این نام استفاده کنیم. بخش «وند» را حذف کردیم و نام «بیران» را انتخاب کردیم که در فارسی به معنای «پیران» و «بزرگان» است و مفهومی زیبا دارد.
همچنین، در قالب دیگری، می‌توان آن را از «بی» به معنای زمین و «ران» به معنای صاحب تفسیر کرد، که به معنی «صاحبان زمین» و از واژه‌های کهن ایرانی است. از آنجا که چشم‌انداز ما بازارهای جهانی بود، این نام را مناسب دیدیم، به‌ویژه که در انگلیسی از دو بخش «Be» و «Iran» تشکیل شده و به معنای «ایرانی باش» نیز می‌شود. به این ترتیب، نام مقدس ایران در این برند جای گرفت و هدفمان را مشخص کرد؛ صادرات محصول و جهانی کردن آن. خوشبختانه تاکنون بخشی از این مسیر را پیموده‌ایم و امیدواریم به هدف جهانی شدن دست یابیم.
پس در پشت این نام و نوشته لاتین آن مفهومی بسیار فراتر قرار دارد؟
بله. همانطور که گفتم، این یکی از دلایل انتخاب نام بیران بود. این نام، بعضا با «y» نوشته می‌شود اما اگر با «I» نوشته شود، به دلیل حضور کلمه «Iran» در آن، برای بازارهای جهانی بسیار تاثیرگذار است. هدف ما این است که این محصول به دست افراد برجسته و سلبریتی‌های جهانی برسد که به دنبال محصولات لوکس هستند. می‌خواهیم برند بیران در دست هر سلبریتی بزرگی باشد و نام ایران در لوگوی محصول بدرخشد تا فرهنگ غنی ایران را به جهانیان نشان دهیم و برخلاف تبلیغات منفی رسانه‌ها، ثابت کنیم که یک برند ایرانی می‌تواند در سطح جهانی بدرخشد و در دست افراد برجسته قرار گیرد.
در صنعت چرم دست‌دوز، که همراه با کارهای هنری و خلاقانه است، کسب‌وکارهای زیادی فعالیت می‌کنند. چرم بیران چه مزیت‌های خاصی دارد که آن را از دیگر رقبا متمایز می‌کند و اینکه سبد محصولات چرم بیران شامل چه مواردی می‌شود؟
هر تولیدی باید بر اساس نیازسنجی که در بازار انجام می‌شود، اقدام به تولید محصول کند. هنر چرم دوزی نیز به خودی خود و بر اساس سنگ نوشته‌ها و اسناد بیش از 6 هزار سال قدمت دارد. البته محصولات تولید چرمی در طول زمان و در اعصار مختلف تغییر کرده است. برای نمونه در ابتدا کیسه‌هایی برای نگهداری سکه طلا دوخته می‌شد و سپس خورجین‌های اسب و حمایل با چرم دوخته شدند.
در سال‌های گذشته نیز جاکارتی و کیف اسکناس با چرم دوخته شده است. با نیازسنجی بازار و توجه به نیازهای شهروند دیجیتال امروزی که از گوشی، تبلت و لپ‌تاپ استفاده می‌کند، متوجه شدیم که نیاز به پاوربانک، مودم و محافظت از گم شدن کیف‌ها وجود دارد. بنابراین، محصولی یکپارچه طراحی کردیم که این نیازها را برآورده کند.
با پیشرفت تکنولوژی، زمان آن رسیده که محصولی تولید کنیم که هم گذشته را در نظر بگیرد و هم به آینده نگاه کند. ما حتی این را در لوگوی بیران نیز آوردیم تا نشان دهیم که محصولات بیران تلفیق هنر، تکنولوژی و مدرنیته هستند. شعار ما نیز بر همین اساس به صورت «جایی که اصالت به روز می‌شود» تعین شد. شاید ده سال بعد به این نتیجه برسیم که باید محصولات متفاوت‌تری را تولید کنیم اما امروز بر اساس نیاز یک مدیر، یک فریلنسر و یک شهروند دنیای دیجیتال پیش می‌رویم.
اولین محصول هوشمند ما، با نام کیف هما و بر اساس همین تفکر، در سال ۱۴۰۴ طراحی و تولید شد. این کیف با روکش چرم اصیل، نیازهایی مانند شارژ دستگاه‌ها تا یک هفته، مودم همراه برای اتصال چند دستگاه، شارژر بی‌سیم و حتی اتصال کابل LAN برای تجهیزات قدیمی‌تر را تامین می‌کند. ما هم به گذشته احترام گذاشتیم و هم آینده‌نگری کردیم تا نیازهای گسترده‌ای را پوشش دهیم. شارژ بی‌سیم یکی از این آینده نگری‌ها است. چراکه فقط با گذاشتن لپ تاپ و موبایل داخل کیف و بدون وصل کردن با سیم، این تجهیزات به طور خودکار شارژ می‌شوند. البته در کنار آن به گذشته هم احترام گذاشته‌ایم و حتی کابل LAN را نیز در این کیف قرار داده‌ایم.
تلاش ما رفع تمام نیازهای مشتریان است و این یکی از دغدغه‌ها و حتی زیرساخت‌های مجموعه بیران است. اگرچه این کار هزینه‌های بیشتری به ما تحمیل می‌کند اما ما به عنوان یک ارزش به این موضوع نگاه می‌کنیم. بازخورد مشتریان برایمان بسیار مهم است و تلاش می‌کنیم محصولی تولید کنیم که هیچ نارضایتی ایجاد نکند. در واقع از سال ۱۴۰۴، محصولاتمان به سمت تلفیق هنر چرم دست‌دوز ایرانی و تکنولوژی جهانی حرکت کرده‌اند.
به نظر می‌رسد که نامگذاری کیف هما نیز به دلیل قدمت و اصالتی است که در این نام نهفته است. در مورد این کیف و نام آن بیشتر توضیح دهید؟
درباره نامگذاری کیف هما، باید بگویم که در پاییز ۱۴۰۲، اولین همای ایرانی پس از سال‌ها مشاهده و در شبکه‌های اجتماعی وایرال شد. ما که درست در آن زمان شروع به طراحی این کیف کرده بودیم، موضوع دیده شدن هما را به فال نیک گرفتیم. از آنجا که هما در سردیس‌های تخت جمشید به‌عنوان پرنده نگهبان مرزهای ایران شناخته می‌شود و جایگاه اسطوره‌ای در فرهنگ ایرانی دارد، این نام را برای محصول چندکاره‌مان انتخاب کردیم. هما در ادبیات و اسطوره‌های ایرانی دارای کارکردهای متفاوتی است و این چندکاره بودن کیف ما را نیز می‌رساند.
کیف هما نه تنها نیازهای برقی و اتصال به اینترنت را برآورده می‌کند، بلکه با ویژگی‌هایی مانند GPS برای ردیابی در صورت گم شدن یا سرقت و در آینده با هوش مصنوعی ایرانی، به عنوان دستیار هوشمند مدیران عمل می‌کند. این هوش مصنوعی می‌تواند برنامه‌ریزی روزانه را مدیریت کند، در سفرهای خارجی به‌عنوان مترجم عمل کند و حتی در نبود گوشی یا اتمام شارژ آن، خدمات ارائه دهد. در مورد گم شدن و ردیابی کیف که مشکل خود من و دغدغه بسیاری از افراد نیز هست، با استفاده از GPS به اقدام بسیار خوبی دست زده‌ایم تا شانس گم شدن کیف را به حداقل برسانیم.
یکی از دیگر دلایل استفاده از نام هما همین هوش مصنوعی خاصی است که قرار است تا در آینده نزدیک در این کیف استفاده شود. در حال کار بر روی یک هوش مصنوعی کاملا ایرانی هستیم که نه فقط در این کیف بلکه در سایر محصولات ایرانی نیز از آن استفاده شود. هما مخفف هوش مصنوعی ایرانی نیز هست.
شاید تولید چنین محصولی چند سال پیش شبیه فیلم‌های علمی-تخیلی بود، اما اکنون شاهد ساخته شدن کیف هما هستیم. این کیف با امکانات توسعه‌ای گفته شده از جمله هوش مصنوعی کی به بازار عرضه خواهد شد؟
در کمتر از یک سال آینده کیف همای مجهز به هوش مصنوعی به بازار عرضه خواهد شد. زیرساخت‌های آن را آماده کرده‌ایم و امیدواریم که این اتفاق هر چه زودتر بیفتد. هر کیف با یک QR کد و «بیران آیدی» عرضه می‌شود که با اسکن آن، اپلیکیشن بیران دانلود شده و امکانات کیف فعال می‌شود.
تمام قطعات، از چرم اصیل ایرانی تا بردهای الکترونیکی، در داخل کشور تولید می‌شوند تا محصولی ۱۰۰ درصد ایرانی ارائه کنیم. حتی در طراحی برد، از نمونه‌های خارجی مانند بردهای چینی استفاده نکردیم تا برندمان کاملا ایرانی باشد و افتخار ایران را نمایندگی کند.
در همان ابتدا به این موضوع فکر کردیم که ممکن است کارشناسان برندهای مطرح دنیا این کیف را مورد موشکافی قرار خواهند داد. در این صورت با دیدن برد چینی چه فکری خواهند کرد. به نظرم یک برند و محصول کاملا ایرانی حتی در بردش هم نباید ساخت چین زده باشد و همه جای کیف باید عبارت ساخت ایران را ببینیم.
وزن کیف یکی از معیارهای انتخاب از طرف مشتریان است. آیا این کیف به دلیل ساخته شدن از چرم طبیعی و داشتن پاوربانک، مودم و سایر وسایل دیجیتالی، با چالش وزن زیاد مواجه نشد؟
کاملا درست است. یکی از چالش‌های اصلی در طراحی کیف، وزن آن بود. با توجه به حضور پاوربانک، باتری و تجهیزات الکترونیکی، تلاش کردیم از متریال سبک استفاده کنیم تا وزن کیف با تمام امکانات به حداکثر دو کیلوگرم برسد، در حالی که نمونه‌های مشابه داخلی و خارجی بین ۱.۸ تا ۳ کیلوگرم وزن دارند. همچنین، ارگونومی کیف را طوری طراحی کردیم که در طولانی‌مدت به کاربر آسیب نرساند.
به همین دلیل، باتری‌ها در کف کیف قرار گرفته‌اند و با سیستم خنک‌کننده هوشمند، دمای آن‌ها کنترل می‌شود تا در مناطق گرم مشکلی ایجاد نشود. همچنین باتری‌ها با استانداردهای اروپایی، آمریکایی و هواپیمایی طراحی شده‌اند تا در گیت‌های فرودگاهی مشکلی ایجاد نکنند. این مهم است، زیرا یک مشتری ناراضی، به‌ویژه اینفلوئنسری با میلیون‌ها دنبال‌کننده، می‌تواند تاثیر منفی بزرگی داشته باشد.
در زمان‌های گذشته اعتقاد بر این بود که یک مشتری ناراضی می‌تواند روی 11 مشتری دیگر تاثیر داشته باشد. اما در دوره کنونی یک مشتری ناراضی از این طیف می‌تواند 20 میلیون مشتری دیگر را تحت تاثیر قرار دهد.
خدمات پس از فروش نیز برایمان اهمیت زیادی دارد و جزو چالش‌ها محسوب می‌شود. زیرا این کیف تنها یک محصول چرمی نیست، بلکه یک دستگاه الکترونیکی با باتری، حافظه داخلی و واحد پردازش مرکزی است. برای نمونه، صفحه نمایش کیف ممکن است آسیب ببیند و نیاز به تعویض داشته باشد. برای این منظور، ابتدا در اروپا و در هلند، دفتری برای خدمات پس از فروش راه‌اندازی کردیم تا به کل اروپا خدمات ارائه دهیم. حتی این دفتر قبل از ایران در خارج از ایران پیش‌بینی و راه اندازی شد.
در واقع در طراحی محصول، از تولید تا خدمات پس از فروش و ارتباط با مشتری، تمام چالش‌ها را در نظر گرفتیم. راه طولانی برای جهانی کردن این برند ایرانی در پیش داریم و به کمک افراد زیادی نیاز داریم. بخشی از این کمک می‌تواند از طرف شما اصحاب رسانه صورت گیرد و بخشی نیز به سرمایه‌گذاران مرتبط است.
پیشنهادی از یک سرمایه‌گذار عمانی برای تولید همین محصول به نام عنوان و با یک برند دیگر، دریافت کردیم. میزان سرمایه‌گذاری این فرد حدود دو میلیون دلار بود اما آن را نپذیرفتیم، زیرا برندمان نماینده ایران است. این پیشنهاد شدیدا به من برخورد. محصولی که برای اولین بار در ایران و جهان تولید می‌شود، چرا باید به نام یک کشور دیگر باشد؟ در گفت‌وگو با فردی از انگلیس در حوزه مد و فشن، او معتقد بود که محصول ما در دسته‌بندی جدیدی قرار می‌گیرد که باید برای آن کتگوری تعریف کنیم.
آیا از زمان راه اندازی این برند تا به امروز، چالش یا اتفاقی بوده که شما را شدیدا متاثر و یا پشیمان و نا امید از انجام این کار کرده باشد؟
مطمئنا شما در طی چندین سال فعالیت با مدیران برندهای بسیار بزرگی صحبت کرده‌اید و می‌دانید که تمام کسب و کارها بالا و پایین‌هایی داشته‌اند. ما نیز در ایران فعالیت می‌کنیم و همانند دیگر برندهای ایرانی در این مسیر، چالش‌های زیادی از تحریم‌ها گرفته تا محدودیت‌های بازارهای بین‌المللی داشتیم. حتی به دلیل مشکلات مالی، حکم تخلیه خانه‌مان صادر شد، اما هیچگاه نا امید نشدم و این چالش‌ها انگیزه‌ام را بیشتر کرد.
گاهی نیز اطرافیانم می‌گفتند که باید در کار کارمندی می‌ماندی و راحت‌تر زندگی می‌کردی اما جواب من همان جوابی بود که در ابتدای مصاحبه در مورد اهداف کارآفرینی گفتم. من اعتقاد دارم که خداوند همیشه دست صنعتگران و کارآفرینان را می‌گیرد. در مورد من هم همینطور بود.
همیشه باور داشتم که با همسرم که همواره کنارم بوده، برندی جهانی می‌سازیم که افتخار ایرانیان باشد. برندی مانند برند اپل که برای خرید آن در دنیا رقابت ایجاد شود و سلبریتی‌ها پز داشتن محصولی با برند بیران را بدهند. واقعیت این است که در این راه همیشه خستگی بود، اما ناامیدی نبود. هرگاه خسته می‌شدم، استراحت کوتاهی می‌کردم و دوباره با انرژی ادامه می‌دادم. ایمان دارم، به خودم قول داده‌ام و به دیگران هم قول می‌دهم که بیران به یکی از بزرگ‌ترین برندهای جهان تبدیل خواهد شد و نماینده فرهنگ و اصالت چند هزار ساله ایرانی خواهد بود.
چه زمانی از اتفاقی که در تولید افتاده هیجان زده شده‌اید؟ آیا رکوردی را در حوزه کاری خود ثبت کرده‌اید؟
تاکنون رکوردهای زیادی از جمله قرار گرفتن در میان سه تولیدکننده برتر چرم دست‌دوز ایران از نظر کمیت و کیفیت، تولید اولین محصول هوشمند در صنعت چرم را ثبت کرده‌ایم و برنامه‌ریزی برای تبدیل شدن به بزرگ‌ترین صادرکننده محصولات چرم هوشمند در جهان را نیز داریم.
من وقتی از آینده بیران و کیف هما صحبت می‌کنم، برق شوق در چشمانم پیداست. دیدن موفقیت برندهای ایرانی در سطح جهانی مرا خوشحال می‌کند و با همین نگاه پیش می‌رویم تا در زمینه محصولات چرمی تکنولوژی محور، اولین در جهان باشیم.
آیا کیف هما به صورت انبوه تولید می‌شود؟ کسی که بخواهد کیف هما داشته باشد، چگونه باید برای خرید اقدام کند؟
در حال حاضر، در مرحله تولید اولیه و تحقیق و توسعه هستیم. هدف اولیه‌مان تولید ۱۰۰ کیف در ماه طی شش ماه اول است که بسیاری از آن‌ها به‌ویژه برای هدایای سازمانی، پیش‌فروش شده‌اند. ایجاد زیرساخت‌ها برایمان از تولید انبوه محصول مهم‌تر است. چراکه دوست داریم تا تمام اجزای کیف ایرانی باشد. در یک سال آینده، ظرفیت تولید را به هزار کیف در ماه و سپس به ۱۰ هزار کیف می‌رسانیم تا بازارهای داخلی و جهانی را پوشش دهیم.
در سبد محصولات هوشمند بیران، کیف هما اولین محصول است اما قصد داریم تا سبد محصولات بسیار کامل و شامل کیف‌های اداری، لپ‌تاپی، کفش، وسایل جانبی، اکسسوری و پوشاک باشد که همگی با اپلیکیشن کنترل می‌شوند. طی سه تا پنج سال آینده، سبد محصولاتمان در حوزه چرم هوشمند تکمیل خواهد شد تا بتوانیم این محصولات نوآور را به تمام دنیا صادر کنیم.
سخن پایانی؟
آرزویم این است که همه برندهای ایرانی در سطح جهانی بدرخشند و بیران نیز جایگاه خود را به‌عنوان یک برند پیشرو تثبیت کند. ما یک اقیانوس آبی را با ایجاد یک دسته‌بندی جدید، خلق کرده‌ایم و امیدواریم این به رهبری بازار توسط یک برند ایرانی منجر شود.
امیدواریم که محصولات بیران در سطح محصولات آینده و سال 2050 باشد و کیفیت، امنیت اطلاعات و بازخورد مثبت مشتریان از زیرساخت‌های اصلی ما باشد. ما هر انتقاد یا پیشنهادی را ثبت می‌کنم تا نقشه راهمان باشد و اطمینان می‌دهم که در نهایت، بیران نماینده اصالت و فرهنگ ایرانی در جهان خواهد بود.
انتهای پیام
مرتبط با:
