استیلاک در مسیر گسترش بازار لوازم جانبی خودرو با شبکه نمایندگان رسمی
در شرایط اقتصادی فعلی و نوسانات بازار، برند استیلاک با تمرکز بر عرضه مستقیم و حذف واسطه‌ها، توانسته جایگاه خود را در بازار لوازم جانبی و حفاظتی خودرو تثبیت کند. این برند با گسترش شبکه نمایندگان رسمی در سراسر کشور و پایبندی به سیاست قیمت‌گذاری شفاف، مسیر رشد خود را در شرایط اقتصادی ناپایدار ادامه می‌دهد.
پوریا ساریخانی، مدیر فروش برند استیلاک، در گفت‌وگوی اختصاصی با کاماپرس درباره سیاست‌های فروش، استراتژی بازار، چالش‌های تامین و قیمت‌گذاری، تغییر رفتار مشتریان و سبد محصولات برند استیلاک صحبت کرد.
برای مشاهده جدیدترین اخبار کسب و کار کاماپرس را در اینستاگرام دنبال کنید.
سیاست‌های اصلی فروش در برند استیلاک چیست و استراتژی شما برای فروش در بازارهای مختلف چگونه است؟
هدف اصلی ما در برند استیلاک ارائه محصولات با کیفیت به مشتری مصرف‌کننده است. برای تحقق این هدف، دست واسطه‌ها را تا حد ممکن کوتاه کرده‌ایم و محصولات تنها از طریق کانال نمایندگان رسمی در سراسر کشور توزیع می‌شوند.
در زمینه سیاست فروش، ما شبکه گسترده‌ای از نمایندگان در ایران ایجاد کرده‌ایم. ابتدا برای شروع ایده، در هر شهر حداقل یک نماینده رسمی داشتیم و سپس تعداد نمایندگان را افزایش دادیم. اکنون در بسیاری از شهرهای ایران ممکن است چندین نماینده رسمی فعالیت داشته باشند و محصولات ما توسط آن‌ها عرضه شود.
استراتژی ما این است که هر ساله سهم بیشتری از بازار حوزه لوازم جانبی خودرو به دست آوریم و نمایندگان بیشتری را جذب کنیم. همچنین تلاش می‌کنیم تا نمایندگان رسمی را حمایت کنیم، فروش را افزایش دهیم و در نهایت به رشد کلی برند کمک کنیم.
مهم‌ترین چالش‌هایی که در بخش تامین و فروش با آن مواجه هستید، کدامند؟
در بخش تامین، مسئله اصلی، ارز است که سال‌ها با آن مواجه هستیم و هر سال شرایط دشوارتر می‌شود. علاوه بر این، کالاها اغلب با تاخیر به ایران می‌رسند و زمان ترخیص از گمرک طولانی است. در بسیاری از موارد رسیدن کالا به دست ما ممکن است چندین ماه زمان نیاز داشته باشد.
در بخش فروش، مهم‌ترین چالش ما ورود کالای قاچاق است. شرکتی که به صورت قانونی فعالیت می‌کند، باید هزینه‌های بازرگانی و گمرکی را پرداخت کند، در حالی که کالاهای مشابه به صورت غیرقانونی وارد بازار می‌شوند. این مسئله به شدت دست شرکت‌های قانونی را در فروش می‌بندد.
با توجه به نوسانات شدید نرخ ارز و تاثیر مستقیم آن بر قیمت تمام شده محصولات وارداتی، تیم فروش چگونه استراتژی قیمت‌گذاری خود را مدیریت می‌کند؟
یکی از اصول مهم ما در کسب و کار حمایت از حقوق مصرف‌کننده است. از ابتدای فعالیت تاکنون، این اصل بر تمامی فعالیت‌هایمان ارجحیت داشته است. محصولات استیلاک معمولا بر اساس قیمت روز ارز تغییر نمی‌کنند و قیمت‌گذاری ما همواره بر اساس هزینه واقعی خرید کالا انجام شده است، نه بر اساس نرخ ارز در لحظه یا ماه. این رویکرد باعث شده که مشتریان بتوانند به قیمت ثابت و شفاف محصولات ما اعتماد کنند.
با توجه به شرایط اقتصادی فعلی و کاهش قدرت خرید مردم، چه تغییراتی در رفتار مشتریان مشاهده کرده‌اید و تیم فروش چه راهکارهایی برای تطبیق با این شرایط به کار گرفته است؟
با توجه به مشکلات معیشتی مردم، خودرو و حتی موتور سیکلت اکنون یکی از سرمایه‌های مهم یک خانواده محسوب می‌شوند. این مسئله باعث شده اهمیت لوازم جانبی و محصولات حفاظتی خودرو افزایش یابد. افراد مالک خودرو بیشتر به بحث امنیت و نگهداری آن توجه می‌کنند.
تیم فروش ما با درک این نیاز، تمرکز خود را بر ارائه محصولات امنیتی و حفاظتی خودرو و موتور سیکلت گذاشته است و سعی دارد کالاهای کاربردی و ضروری بازار را ارائه کند تا پاسخگوی دغدغه‌های مشتریان باشد.
برند استیلاک در بازار ایران بیشتر با چه محصولی شناخته می‌شود و سایر محصولات موجود در سبد کالایی شما کدامند؟
در حال حاضر سبد کالایی برند استیلاک شامل حدود ۲۲ قلم محصول در حوزه‌های حفاظت و لوازم جانبی خودرو و موتور سیکلت است. استیلاک عمدتا با ردیاب خودرو شناخته می‌شود و این محصول شناسنامه برند است. از ابتدا برند استیلاک با ردیاب شناخته شده و در حال حاضر سهم قابل توجهی از بازار ردیاب خودرو را با بیش از 30 هزار کاربر فعال در ایران داریم. ردیاب‌های متنوع ما شامل ردیاب خودرو، ردیاب موتور سیکلت، ردیاب شخصی و ردیاب آهنربایی است.
علاوه بر ردیاب، سبد محصولات ما شامل دزدگیر خودرو با مدل‌های مختلف از جمله تصویری و مولتی‌مدیا، مانیتور خودرو، لوازم جانبی خودرو مانند جامپ استارتر، پمپ باد و محصولات امنیتی مانند دوربین‌های ثبت وقایع است. این محصولات بخش‌های حفاظت خودرو و موتور سیکلت و لوازم جانبی آن‌ها را پوشش می‌دهند.
انتهای پیام
مرتبط با:
