پس انداز طلا به تحقق آرزوها کمک می‌کند
داریک یکی از پلتفرم‌های فروش آنلاین طلا است که با نوآوری‌هایی چون انبار هوشمند فلزات گرانبها تلاش کرده است تا علاوه بر حضور موفق در این بازار، به بخشی از چالش‌های کلی فعالیت در این حوزه از جمله اعتمادسازی نیز پاسخ دهد.
حضور عبدالرضا عسگرخانی، مدیرعامل و بنیانگذار شرکت داریک طلایی رخشان و پلتفرم داریک در تحریریه کاماپرس به فرصت مناسبی برای گفتگو در زمینه چالش‌های حوزه کسب و کارهای فروش آنلاین طلا تبدیل شد که در ادامه می‌خوانید.
برای مشاهده جدیدترین اخبار کسب و کار کاماپرس را در اینستاگرام دنبال کنید.
شاید بهتر باشد که در ابتدا در مورد داستان تأسیس داریک صحبت کنیم. لطفا کمی درباره هدف و احساس نیازی که برای تاسیس آن داشتید، توضیح دهید؟
من در سال ۱۳۸۲ از دانشگاه در رشته مخابرات سیستم فارغ‌التحصیل شدم. در آن سال‌ها، شرکتی در حوزه تولید دستگاه‌های سی‌ان‌سی داشتیم. در سال ۱۳۸۵، فردی به من مراجعه کرد و سفارش دستگاهی را داد که به‌صورت خودکار سنگ‌ها را تراش دهد. حدود یک سال طول کشید تا این دستگاه را ساختم، اما هنگام تحویل، به دلایلی مانند ورشکستگی یا مشکلات مالی، او حاضر به دریافت دستگاه و پرداخت هزینه آن نشد. من با توجه به شرایط مالی آن زمان، نیاز داشتم پول دستگاه را سریع‌تر دریافت کنم. به او پیشنهاد دادم که اگر نمی‌تواند هزینه را پرداخت کند، با توجه به اینکه من با این صنعت آشنا نیستم و نمی‌دانم چگونه باید در آن فعالیت کرد، لااقل برای دستگاه مشتری پیدا کند. فکر می‌کردم که با وجود تعداد زیاد طلافروشی‌ها در شهر، قطعاً تقاضا برای این دستگاه وجود دارد. او پیشنهاد داد به اتحادیه برویم و دستگاه را معرفی کنیم. نزد رئیس اتحادیه رفتیم و من نمونه‌ای از سنگ‌های تراش‌خورده، از جمله عقیق یمن، را به او نشان دادم و گفتم این کار با دستگاه خودکار انجام شده است. رئیس اتحادیه با دیدن سنگ گفت که این کار نمی‌تواند توسط شما انجام شده باشد و احتمالاً از خارج وارد شده است. همان‌جا جرقه‌ای در ذهنم زده شد که وقتی رئیس اتحادیه می‌گوید چنین کاری ممکن نیست، در حالی که من آن را انجام داده‌ام، این می‌تواند کسب‌وکار خوبی باشد. به همان فرد گفتم دستگاه را نمی‌فروشم و خودم می‌خواهم از آن استفاده کنم.
من دارای دستگاهی بودم که می‌خواستم آن را به مردم بفروشم. راهکار این بود که ابتدا آموزش کار با دستگاه را ارائه کنم. به همین دلیل اولین مؤسسه فنی‌حرفه‌ای گوهرتراشی به نام گوهرتراشی آرگو را تأسیس کردم و به افراد آموزش می‌دادم و در ادامه دستگاه را به آن‌ها می‌فروختم. سپس متوجه شدم که این افراد به سنگ نیاز دارند. با شریکم به هند، تایلند و ماداگاسکار می‌رفتیم و سنگ‌های قیمتی وارد می‌کردیم تا افراد آن‌ها را تراش دهند. در مرحله بعد، دیدیم که این افراد برای سنگ‌های تراش‌خورده به زیورآلاتی نیاز دارند تا سنگ‌ها روی آن سوار شوند. همین شد که در سال ۱۳۸۹، شرکت داریک را تأسیس کردیم و کارگاه طلاسازی مبتنی بر سنگ‌های قیمتی را راه‌اندازی کردیم. افراد در این کارگاه زیورآلات سنگ‌محور تولید یا خریداری می‌کردند و می‌فروختند. بدین ترتیب، چرخه کسب‌وکار را کامل کردیم. در سال‌های ۱۳۹۱ تا ۱۳۹۳، این کسب‌وکار بسیار موفق بود، اما من شخصاً احساس رضایت نداشتم. زیرا دانش ریاضی داشتم و می‌خواستم از آن در این حوزه استفاده کنم. در سال ۱۳۹۴ یا ۱۳۹۵ با دنیای فارکس و ترید آشنا شدم و سعی کردم با استفاده از دانشم در مخابرات و آشکارسازی سیگنال‌های موبایل، ربات‌هایی طراحی کنم. چند ربات نوشتیم و این برایم تجربه خوبی بود.
در سال ۱۳۹۹، با توجه به رونق کسب‌وکارهای آنلاین به دلیل کرونا، تصمیم گرفتیم وارد این فضا شویم. با شریکم، آقای اسدی، به این فکر کردیم که ورود به کسب‌وکار آنلاین طلا با چالش‌هایی از سوی حاکمیت مواجه خواهد شد، زیرا فروش آنلاین طلا با مثلا فروش کفش متفاوت است. در خرید کفش، تحویل فیزیکی مدنظر است، اما در خرید طلا، تحویل فوری انجام نمی‌شود. با توجه به تجربه چندین‌ساله در فارکس و شناخت مدل بروکرها، پیشنهادی به نام «انبار هوشمند فلزات گرانبها» به حاکمیت ارائه دادیم که بر اساس مدل بروکرهای A-Book در دنیا عمل می‌کرد.
ما دو مدل بروکر در دنیا داریم. بروکرهای A-Book که معاملات را روی استاک طلا می‌بندند و B-Bookها که روی پوزیشن طلا این کار را می‌کنند. در سال ۱۴۰۰، این طرح را در مرکز تتا و شورای عالی نظارت ارائه کردیم که نهادهایی مانند وزارت صمت، وزارت دارایی، بانک مرکزی، بورس، دادستانی، پلیس فتا و نهادهای امنیتی حضور داشتند. آن‌ها طرح را بررسی کردند و حدود ۲۴۰ ریسک برای آن تعریف کردند. طی یک سال و اندی، تلاش کردیم به این ریسک‌ها پاسخ دهیم. در مهر ۱۴۰۲، یک پیش‌محصول با ۱۰۰ کاربر تعریف شد و در مرداد ۱۴۰۳، انبار هوشمند فلزات گرانبها لانچ اصلی خود را انجام داد.
مدل کسب و کار شما بر چه اساسی بنیان شد؟
مدل کسب‌وکار ما این‌گونه بود که یک کیلوگرم طلا را به ۱۰ هزار حواله یکتا تبدیل می‌کردیم. هر حواله که داشتیم معادل یک‌دهم گرم از آن طلا در بانک بود. برخلاف برخی پلتفرم‌ها، مدل ما این بود که ابتدا طلا در بانک باشد، سپس به فروش برسد. این طلا در بانک کارگشایی نگهداری می‌شد. با پرداخت وجه و رسیدن حواله‌های شما به ۱۰ حواله که معادل یک گرم طلا می‌شد، می‌توانستید یک گرم طلای خود را از بانک تحویل بگیرید. لنگرانبار هوشمند در بانک کارگشایی پیاده‌سازی شد تا مردم مطمئن باشند طلا پیش از خرید موجود است و در زمان تحویل، به‌صورت فیزیکی از بانک دریافت می‌شود. پلتفرم داریک هم به این انبار هوشمند متصل شد و به عنوان یک پلتفرم از خدمات آن استفاده کرد.
معنی داریک چیست و این اسم از کجا آمده است؟
داریک یا دریک، اولین سکه ضرب‌شده ایرانیان در دوره هخامنشیان است که در فرهنگ دهخدا آمده و ما آن را به‌عنوان سمبل در پلتفرم خود قرار دادیم.
مهم‌ترین چالشی که داریک هم اکنون با آن مواجه است، چیست؟
چالش‌های متعددی وجود دارد. یکی از آن‌ها نگاه سنتی بازار به پلتفرم‌ها و کسب‌وکارهای آنلاین است. برخی تصور می‌کنند کسب‌وکار آنلاین مانند اسنپ است که تاکسی‌های تلفنی را حذف کرده است. این نگاه اشتباه است. زیرا کسب‌وکار آنلاین طلا، در صورت درست بودن امنیت و مدل آن، از بنکدار یا تولیدکننده تأمین می‌شود و نه‌تنها این فضا را از بین نمی‌برد، بلکه آن را گسترش می‌دهد. گالری‌ها نیز توسعه می‌یابند، زیرا طلای فیزیکی از آن‌ها تأمین می‌شود. در واقع کسب و کار آنلاین ویوی بهتر، بزرگتر و عمیق‌تری از بازار ارائه می‌دهد.
چالش دیگر، اتفاقات ناگواری است که کل اکوسیستم را تحت تأثیر قرار می‌دهد. این اتفاقات در همه صنایع رخ می‌دهد، اما نباید کل اکوسیستم را به خطر انداخت. باید مدل‌هایی پیاده‌سازی شود تا این اتفاقات تکرار نشوند. نظر ما این است که طلا باید در سه نقطه متفاوت مدیریت شود. اول، بانک مرکزی به‌عنوان ذی‌نفع اصلی، زیرا طلا پشتوانه پول ملی است و با ضرب سکه، تورم را کنترل می‌کند. در اقتصاد تورمی ایران، حذف تورم اقتصاد را مختل می‌کند و بانک مرکزی وظیفه کنترل آن را دارد. دوم، بورس اوراق بهادار که صندوق‌های طلا و اوراق بهادار تولید می‌کند و بازارهای ثانویه برای سرمایه‌گذاری ایجاد می‌کند. سوم، وزارت صمت و زنجیره ارزش طلا که علاوه بر نقش در کنترل تورم و اوراق بهادار، در صنعت نیز کاربرد دارد.
ما در این نقطه قرار گرفته‌ایم که طلای فیزیکی مردم در انبار است و قرار نیست مانند بورس ثابت بماند، بلکه به زنجیره ارزش بازمی‌گردد و ثروت تولید می‌کند. در واقع ما به میکروسمنت‌ها در بازار طلا توجه داریم.
آیا برنامه توسعه‌ای برای داریک دارید؟
از سال ۱۳۸۹ که داریک را تأسیس کردیم تا امروز، هر سال سعی کردیم تا رشد کنیم. من معتقدم که داریک یک تفکر با چشم‌انداز آرامش است. ما فرهنگی را ترویج می‌کنیم که سرمایه‌گذاری منجر به آرامش شود. در داریک به افراد آموزش می‌دهیم که خودشان لباس سرمایه‌گذاری‌شان را بدوزند، نه اینکه از مدل دیگران استفاده کنند. ما مفهومی به نام تناسب اندام مالی داریم که به افراد می‌آموزیم که مدل سرمایه‌گذاری‌شان با توجه به ورودی‌های مالی‌شان متفاوت است. طلا از دیرباز کالای سرمایه‌ای قوی بوده و ما با آنلاین کردن آن، می‌خواهیم این ذات را به راحتی و آرامش تبدیل کنیم.
ارزیابی شما از بازار در نیم‌سال دوم چیست؟
هیچ‌کس نمی‌تواند نقطه دقیقی برای قیمت طلا پیش‌بینی کند، زیرا طلا پیچیده‌ترین کالا در دنیا است و گردش مالی آن روزانه 11 میلیارد دلار است که ۱۱ برابر گردش مالی بیت‌کوین می‌شود. برای پیش‌بینی قیمت طلا، باید به ذات اقتصاد کشور هم توجه کرد. دنیا دو نوع اقتصاد دارد که شامل تولیدمحور و تورم‌محور می‌شود. ایران اقتصاد تورمی دارد و حذف تورم آن را به چالش می‌کشد. طلای جهانی نیز با توجه به چالش‌های اقتصادهای بزرگ در حال رشد است و این در کنار تورم اقتصاد ما، رشد بیشتری را برای طلا در ایران ایجاد می‌کند. اما به این معنا نیست که با تمام سرمایه در طلا ترید کنید. باید طلا بخرید و سرمایه‌گذاری کنید تا در آینده رشد بهتری داشته باشید، اما ترید با کل سرمایه پرریسک است. با ۱۰ درصد سرمایه باید ترید کنید، زیرا می‌تواند سود یا زیان داشته باشد.
ولی خرید منظم طلا در بلندمدت سود بالایی دارد. مثلاً پراید در سال ۱۳۸۲ حدود ۷ میلیون تومان و معادل حدود 500 گرم طلا می‌شد. اما در سال ۱۴۰۲ حدود ۳۰۰ میلیون تومان یعنی معادل ۵۰ گرم طلا می‌شد. این نشان می‌دهد که پس‌انداز طلا به تحقق آرزوها کمک می‌کند.
بانک مرکزی اعلام کرده است که پلتفرم‌های فروش آنلاین طلا باید در ساعات مشخص فعالیت کنند. این را چگونه می‌بینید؟ آیا چالش‌برانگیز است؟
بانک مرکزی دغدغه‌های خود را دارد و سعی می‌کند ریسک‌های مردم را کاهش دهد. این دغدغه‌ها به دلیل اتفاقات ناگوار گذشته است. اگر این اتفاقات را حل کنیم و راهکارهای درستی ارائه دهیم، فعالیت ۲۴ ساعته طلا اشکالی ندارد. در دنیا برخی کسب‌وکارها ۲۴ ساعته و برخی آفلاین هستند. ذات فعالیت دیجیتال، 24 ساعته بودن است. دیجی‌کالا با رعایت پروتکل‌های امنیتی ۲۴ ساعته فعال است، اما سوپرمارکت‌های شهری چنین اجازه‌ای ندارند.
درخواست من این است که اگر امنیت مردم تأمین شود و بانک مرکزی اطمینان یابد که پول مردم از بین نمی‌رود، فعالیت ۲۴ ساعته نه‌تنها عیب ندارد، بلکه مزیتی برای مردم و بانک مرکزی است. انبار هوشمند فلزات گرانبها برای همین طراحی شده تا حاکمیت و مردم مطمئن باشند طلا در جای امن، مانند بانک کارگشایی، نگهداری می‌شود و پروتکل‌ها نیز به صورت کامل رعایت می‌شوند.
انتهای پیام
مرتبط با:
