فروش اقساطی طلا تورم انتظاری را در پی دارد
بازار و صنعت طلای ایران در سالهای اخیر با فراز و فرودهای قابل توجهی مواجه بوده است. در این چارچوب، نوسانات قیمتی در بازار طلا و در عین حال کاهش قدرت خرید مردم سبب شده تا فعالان این حوزه با مشکلات متنوعی روبهرو شوند. این موضوع در نوع خود بر روند توسعه کسبوکارها در صنعت و بازار طلا هم اثرگذار منفی داشته است.
آرین جواهرکلام، بنیانگذار و مدیرعامل نواگلد در گفتوگوی اختصاصی با کاماپرس ضمن اشاره به چالشهای پیشروی این صنعت به پیشبینی وضعیت بازار طلا تا پایان سال جاری پرداخته است.
برای مشاهده جدیدترین اخبار کسب و کار کاماپرس را در اینستاگرام دنبال کنید.
چه نیازی در بازار احساس کردید که موجب شد به تاسیس نواگلد اقدام کنید؟
تاسیس نواگلد امری بسیار اتفاقی و جالب بود با این حال من نمیتوانم دلیل استارتآپی برای آن عنوان کنم. از زمان هخامنشیان، طلا اهمیت زیادی داشته و تا هزاران سال دیگر هم چه با هدف سرمایهگذاری و چه با هدف استفاده شخصی، در افراد احساس نیاز خواهد کرد. درست است که در حال حاضر بازار طلا سرخ شده، اما اکنون طلا به یک نماد تبدیل شده است. نگاه ما برای راهاندازی نواگلد بیشتر کاسبیطور بود و هیچ دلیل استارتآپی برای آن نداشتیم؛ در واقع داستان به تفاوت بین یک تاجر و کاسب مربوط میشود. هر دوی اینها یک معنی میدهند اما فضای متفاوتی دارند. ما تصمیم به فروش طلا گرفتیم و در این راه تامین نیاز مردم برای ما بسیار اهمیت داشت و برای همین سعی کردیم طلاهای سوتی و زیر یک گرم را در اولویت قرار دهیم تا مردم بتوانند بر اساس بودجهای که دارند، برای تهیه طلا اقدام کنند.
انجام این کار برای شما چه مزیتی داشت؟
اگر بخواهم به یک مورد اصلی از مزیتهای کار در این حوزه اشاره کنم، مربوط به سود ناشی از اجرت تعمیر طلاست. ما با اجرت کارگاههایی که دوستانمان دارند، طلا را خریداری میکنیم و آن را با قیمتی پایینتر به فروش میرسانیم. البته نه به صورتی که چارچوب و قواعد بازی را به هم بزنیم اما این امکان را داریم که بر سر قیمت در بازار رقابت کنیم. البته که این موضوع در بلندمدت جواب نمیدهد، چرا که هر چه پیش برویم، افراد بیشتری وارد این حوزه میشوند و به مرور زمان این مزیت هم از بین میرود.
مزیت دوم دانشی بوده که ما در حوزه دیجیتال مارکتینگ کسب کردهایم و این وجه تمایز ما با کسانی است که به صورت سنتی در حوزه زیورآلات فعالیت کردهاند و عموما بازیگرانی سنتی هستند که برای بهروز کردن فعالیت خود، نهایتا اقدام به راهاندازی یک وبسایت کردند. در حالی که ما به عنوان فعالان این صنعت هم دانش دیجیتال مارکتینگ و هم دانش مربوط به فضای فنی و تولیدات را داشتیم و این موضوع باعث شد خیلی سریعتر در حوزه فعالیت خود پیش برویم. البته این مزیت هم به مرور از بین میرود چرا که بازار اکنون بسیار سرخ شده و می توان گفت دست بالای دست بسیار است.
یک موضوع بسیار مهم در صنعت طلا نوع طراحی زیورآلاتی است که میتواند نشاندهنده کیفیت و هویت برند باشد. شما به این موضوع که از مولفههای خاصی در این زمینه استفاده کنید، فکر کردید؟
اگر بخواهم خیلی روراست و منطقی در این مورد صحبت کنم باید بگویم، ما هم طراحی اساطیری برای زیورآلات انجام میدهیم. اما باز هم این اقدام را صرفا نمیتوانیم برای خودمان ثبت کنیم و قطعا مدتی بعد، فعالان دیگری هم به این سمت و سو میروند. به اصطلاح سربازی، آش خوریاش رو ما می دهیم اما پولش رو فرد دیگری بر میدارد. نکتهای که در اینجا وجود دارد، این است که هر زمان که بخواهیم به صورت اختصاصی کاری را طراحی کنیم، اجرتش خیلی بالا میرود و در چنین شرایطی مجبور میشویم، سود کارمان را پایین بیاوریم و بنابراین خرید مردم هم کمتر میشود. این قضیه طلای آب شده است که به دست مردم رسید و به نظر من اشتباهترین اقدامی بود که در شرایط اقتصادی کشور اتفاق افتاد و اکنون 70 درصد خرید طلا برای سرمایهگذاری انجام میشود، در حالی که در قدیم طلا را بیشتر با هدف استفاده، خریداری میکردند. اما در حال حاضر همه به دنبال خرید طلای کماجرت هستند. دیدگاه مردم در صنعت طلا مثل سابق کت و شلواری نیست و دیگر تشریفات سابق را در خرید و انتخاب طلا ندارند و ارزشهای سابق به مرور زمان اهمیت خود را از دست دادهاند. برای مردم، طلایی مهم است که به واسطه آن هم سرمایهگذاری کرده باشند و هم بتوانند از آن استفاده کنند.
در شرایط کنونی که نگاه مردم به خرید طلا بیشتر بر مبنای سرمایهگذاری شکل گرفته، بیشترین طیف مخاطبان و مشتریان شما چه افرادی هستند؟ بیشتر مشتریان شما را خانمها تشکیل میدهند یا آقایان؟
خانمها مشتریان اصلی ما را تشکیل میدهند و خیلی هم به دنبال خرید اقساط هستند و این امر تحت تاثیر وضعیت اقتصادی ماست و مشتری گمان میکند اگر طلایی را به صورت اقساط خریداری کند، برنده است. به عنوان مثال اغلب افراد 50 تا 60 درصد بیشتر از قیمت معمول، طلایی را خریداری میکنند تا در بازه زمانی 6 ماهه یا 12 ماهه پرداخت آن را تسویه کنند، با این تصور که سود خوبی از خرید قسطی طلا عایدشان شود. در صورتی که این تفکر به کلی اشتباه است و متاسفانه دیدگاه مالی مردم در این زمینه بسیار ضعیف است و هیچ تصور صحیحی از تورم و وضعیت دقیق اقتصاد کشور وجود ندارد و به اعتقاد من متاسفانه تمام این باورهای نادرست زمانی شکل گرفت که طلای آب شده به دست مردم رسید.
فروش اقساطی هم دارید؟
بله. فروش اقساطی هم داریم و در حال حاضر با لندتکهای مختلفی مانند زرین پلاس، دیجیپی و اسنپپی، کار میکنیم و قرار است فعالیتمان را در این حوزه گسترش دهیم و مردم هم میتوانند برای انجام خریدشان به ما مراجعه کنند.
از زمان تولد نواگلد با چالشهای زیادی مواجه بودهاید. مهمترین چالشی که در زمینه زیورآلات با آن مواجه بودهاید، چه بوده است؟ چالشی که واقعا خواب را از چشم شما گرفته باشد...
بزرگترین چالش ما اقتصاد است. اینکه قیمت طلا مدام در حال افزایش است و هیچ ثباتی در این بازار وجود ندارد، برای ما بسیار پرزیان است. این وضعیت زمانی نگرانکننده میشود که اغلب مردم برای انجام خرید قسطی طلا وارد فضای لندتک میشوند و پول طلایی را که خریداری شده بلافاصله به حساب ما واریز نمیکنند. از این جهت، نگرانی اصلی ما این است که با توجه به افزایش قیمتی که در بازار طلا در حال اتفاق افتادن است، تواناییمان جهت جایگزین کردن میزان طلای فروخته شده به صورت اقساطی به مرور زمان کاهش پیدا کند. قطعا در چنین شرایطی نه تنها سودی عاید ما نمیشود، بلکه تا حدی هم متضرر خواهیم شد.
برنامه خاصی برای توسعه نوآ دارید؟ به نظر میرسد در حوزه نقره هم فعالیتهایی را آغاز کردهاید؟
در پاسخ به بخش اول سوالتان، باید بگویم در این شرایط اقتصادی ما بقا را به توسعه ترجیح میدهیم. در شرایط فعلی که البته شرایط خطرناکی هم محسوب میشود، وضعیت موجود موجب ایجاد تورم انتظاری میشود. امری که در نهایت موجب افزایش قیمت طلا خواهد شد. متاسفانه فرهنگ رفتاری که مردم ما دارند مبنی بر اینکه که هر زمان کالایی گران میشود، بیشتر برای خرید آن اصرار می ورزند، مدام موجب افزایش قیمتها میشود. در چنین شرایطی ما ترجیح میدهیم به بقای خودمان فکر کنیم و بیشتر به صورت لاکپشتی پیش برویم و خیلی به توسعه و تبلیغات فکر نکنیم تا فضای اقتصادی کمی باثبات شود و انس جهانی و دلار وضعیت بهتری پیدا کنند و در آن زمان برای توسعه اقدام کنیم.
پس میتوان گفت که به نوعی تیم کاری خود را تدافعی چیدهاید؟
بله به این خاطر که ما در شرایط فعلی چاره دیگری نداریم و به نظرم نه فقط کسانی که در صنعت طلا فعالیت دارند، بلکه کسانی که در دیگر اصناف و حوزهها هستند هم بقا را به توسعه ترجیح میدهند و بهتر است حواسشان به وضعیت باشد. چرا که در مجموع فضا، فضای جالبی نیست.
در مورد توسعه فعالیتمان در زمینه بازار نقره هم باید بگویم، ما نقره دات اپ را راهاندازی کردیم و در ابتدای کار هستیم. برداشت ما این است که بازار نقره هم رو به رونق است. چون هم وارد بورس شده و هم اینکه از یک جایی به بعد، توان مردم جهت خرید طلای 18 عیار کاهش پیدا خواهد کرد. به این ترتیب تقاضا جهت خرید نقره افزایش پیدا میکند، با اینکه شبهات نقره حتی شبهات شرعی آن بسیار بیشتر از طلاست. تمام سعی ما بر این است که در چارچوب شرعی فعالیتهای لازم را انجام دهیم. در حال حاضر نیز کار در زمینه زیورآلات و ساچمه نقره را آغاز کردهایم و در این حوزه در حال انجام اقدامات ویژهای هستیم.
پیشبینی شما از بازار طلا تا پایان امسال چیست؟
نمیتوان پیشبینی خاصی در این حوزه انجام داد. آنچه که من در وضعیت فعلی احساس میکنم این است که قطعا تا پایان سال، طلا باز هم گران میشود. احتمالا ارزش آن به 15 الی 16 میلیون تومان در هر گرم افزایش پیدا میکند. شاید هم فردا اتفاق دیگری افتاد. شاید هم پیش از پایان سال جنگی اتفاق افتاد و یا رفتار اقتصادی جدیدی شکل گرفت؛ به عنوان مثال، واردات طلا در مقیاس بسیار زیاد صورت گرفت. اما اگر روال کنونی ادامه پیدا کند، قیمت طلا تا پایان سال جاری به 15 تا 16 میلیون تومان هم خواهد رسید.
با توجه به تجربه کاری که دارید و با توجه به شرایطی که در آن هستیم، نظر شما راجع به کارآفرین شدن چیست؟
من 30 ساله هستم. سن زیادی ندارم اما بیش از نیمی از سالهای زندگیم را به انجام فعالیت اقتصادی در سطح مدیریتی مشغول بودهام. با این حال رضایت چندانی از اقداماتی که انجام دادهام، ندارم. چرا که جاهطلبی ناشی از فعالیتهای مدیریتی مداوم، مانع از تمایل شما برای انجام اقدامات دیگری میشود. اگر به گذشته بازگردم همان فعالیتهای غیرمدیریتی خود را ادامه میدهم و هرگز به کسی پیشنهاد کارآفرینی نمیدهم. به اعتقاد من، شرایط کنونی وقت راه اندازی کسبوکار نیست و من زندگی کارمندی را توصیه میکنم.
انتهای پیام
مرتبط با:
